如何进行竞品分析 2021年10月18日 10:30 • 酷·资讯 1 观察市场容量 首先我们要明白,观察市场容量不是去扩张市场,而是去抢谁的市场! 怎么观察?搜索导向:搜索连衣裙,对前三页的产品进行属性分析,因为搜索导向导出来的是用户需要什么产品,什么产品就会在前面。 其中属性包括:产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。 优秀同行:类目行业里,成交额最高的有多少,比方说30000坑产,那我们就要做到1000销售额/天,才有可能取缔他,站在他的肩膀上面。 高销量均价:行业里面同款销量较高的产品,看看他们的价格是多少,我们的价格不要离这个数字太远。 当然收集到数据之后我们最好是要列个表,方便我们进行对比,就类似下面这样的表格: 通过表格我们进行对比,很容易能找到竞品和自己产品之间的优缺点,而知道优缺点之后要进行的当然就是优化了。 2 分析竞品 首先分析你的流失店铺。确定你的流失店铺是谁、你的竞争对手是谁。然后要确定你流失到了什么产品,因为一个店铺的访客和销售额主要是从产品层面产生的,所以要想找到你流失的原因,最后必须要落到产品上。 确定流失产品可以从两个维度去找: 1、和自己店铺流失产品相近的产品, 2、竞争对手店铺的主要访客来源和销售额来源产品。 分析你的竞争对手的产品,通过生意参谋的竞品分析记录流失宝贝每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词和引流词。 然后计算出对手宝贝的转化率、推广费用、销售额、UV价值等关键信息。分析竞争对手是如何操作的,有什么卖点、主图详情页如何布局、现在有在做什么活动。 当你把所有这些情况了解清楚后,接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。 1、抢夺关键词产值,流量较高的关键词的量增多; 2、提高产品转化,高于竞品1%~2%; 3、停留时间,访问深度以及跳失率的掌控; 4、无线方面,收藏加购至少能占20%,收藏加购的转化率达到10%以上; 5、老客户的维护,增加复购率。 做好以上几点,淘宝官方没有理由不给你流量,你做得好,转化率比同行优秀,那么你的展现就比别人要高,自然流量就会多起来了。 而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客,关于直通车,主要就是针对竞品关键词推广,抢流量嘛,就是要把流量从别人手里抢过来。 总之,淘宝规则一直在变化,但是产品这东西是掌握在自己的手中的,不管淘宝的规则变成什么样,优化好自己的产品,让自己的产品更加迎合客户的口味,那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。 点击展开全文 赞 (0) 版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 ZLME@ZLME.COM 举报,一经查实,立刻删除。 0 生成海报 相关推荐 吐司的N种吃法(吐司怎么做) 2022年5月7日 2019年中秋节高速公路免费吗,2019年高速免费时间 2021年9月24日 伊犁还有一半没有收回(伊犁在哪里) 2022年5月7日 碳水的食物一般都有什么减肥不吃(碳水的食物一般都有什么减肥) 2022年4月30日 未来的房子作文865字 2021年9月25日 聪明的人嘴甜,讨厌的人会演,而你什么都不会,所以只能被骗 2021年10月9日