来源 I 牛气电商
作者 I 阿朱菇凉
编辑 I 阿朱菇凉
21
3月
用户增长速度放缓，获客成本提升，传统电商平台流量增长遭遇天花板，好像电商的确比几年前难做了。但当一片蓝海变成红海的时候，总会有另一片蓝海出现。
01
电商不难，难的是机遇
–
电商不难，难的是在行业逐渐发展成熟、优胜劣汰的时候，你有没有把握住机遇。
每一年都有新的东西，新的红利。现在有很多人说电商已经是红海了，变成平台收割我们的时候了。但是，当我们觉得强关系有微信，弱关系有微博，还有一些陌陌、探探占据市场的时候，抖音杀出来了。而且抖音的形式，和昙花一现的小咖秀有些相似，之前都被看衰，没人相信抖音能火成如今这样。
同样的，当我们觉得电商江山布局已经稳固了，淘宝、天猫是无人能撼动的行业老大，京东紧随其后，还有网易严选、唯品会等各占一片地的时候，拼多多突然杀出来，将所有人都杀了个措手不及。前几天阿朱看到新闻说，拼多多市值已经要赶超京东了。可见所有我们认为绝对的东西都有着一定的变数。
我们很多人都容易被生活中的琐事牵绊，从而对社会宏观的变化缺乏认知，甚至滞后好些年，导致错失机会。
02
时势造英雄
–
有句老话是：时势造英雄。每一个事物的兴起灭亡背后，都和社会变化、人类发展有着莫大的关系。不信你想想，在几年前大家网购是为了图便宜的时候，你卖原创设计的高端产品能火吗？在几十年前大家思想严谨的时候，你唱学猫叫能火吗？
互联网刚发展，人们有了沟通、交流的需要，所以论坛、社区火了。时代越来越开放，人们有了表达自己的需要，所以微博火了，催生出一批意见领袖。随着网络的普及和通信费用的降低，短视频又火了。这些不同的阶段，当时又有多少人察觉并抢占先机呢？
如果你想保持敏锐的嗅觉、尽早发现商机。你就要做到开放自己，兼容并包。
带着偏见和反感是无法让你学会别人的优点的。你必须跳出自己的惯性思维，相信存在即合理，不断否定自己的固有认知，才能抓住机遇。
03
抖音：电商的突围
–
再回到最开始的问题，电商难做吗？我们用数据说话。2017年上半年我国网购用户为5.16亿人，同比增长7.5%，2017年全年达5.4亿人，全年同比增长8%，增速较2015年之前出现大幅下降。网购用户增速的大幅下降导致电商引流成本快速上升，据测算2017年京东/唯品会新活跃用户获客成本分别高达226.37/522.56元，分别同比大幅增长53.30%/185.44%。
用户增长速度放缓，获客成本提升，传统电商平台流量增长遭遇天花板，好像电商的确比几年前难做了。但当一片蓝海变成红海的时候，总会有另一片蓝海出现。
前阿里巴巴总参谋长曾鸣曾说过：“从2013年开始，我给淘宝的运营团队安排了一个额外任务——看淘宝平台上是否长出了新东西。到2014年下半年，我们突然注意到一个新现象：有这样一批店铺，他们从来不参加淘宝的活动，也不依靠淘宝的流量，但销量却出奇的好，并且销售非常集中。”
曾鸣说的是第一批网红店铺，在当时，网红店铺多来自微博。很长一段时间内，微博自发地成为网红们进行粉丝互动、内容分发以及新品上线宣传的阵地。
如果我告诉你，抖音在去年六月的时候，月度用户活跃量就达到了4.5亿，超过了陪伴我们九年、我们已经习以为常的微博，你会感到惊讶吗？
从抖音的官方数据中可以看出，在进入2018年后，抖音的曰活用户增长率是几乎每三个月就以翻倍的形式在暴涨。2018年1月份日活用户为3000万，到了3月份，这一数据就直接翻倍到了7000万。而到了6月份，抖音国内日活跃用户为1.5亿。截至2018年12月,抖音国内日活跃用户数突破2.5亿,国内月活跃用户数突破5亿。
抖音的流量来源得益于头部用户，也得益于对头部用户内容的智能分发。好的内容抖音会重点关注，给与更高的播放量级，其实现规则是先分发给100个用户，再按照其喜欢程度来进行二次分发，阶梯式的推荐制度使得内容质量得到一定的保证。如此，抖音通过产品鼓励创造，打造头部用户，留住头部用户，又通过头部用户的内容留住了流量，从而形成自己的生态圈子，为抖音内容电商的搭建提供了基础条件。
在你苦于没有流量的时候，抖音已经成为了新一届的带货担当！据今日头条员工的一则朋友圈显示，曾经有一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元！
04
消费场景变天了！
–
曾经我们网购只注重便宜、快捷，所以大家都在拼价格。而现在大家对于产品的关注度慢慢超过了对于价格的关注度，因此让用户“种草”电商来说是非常重要的。我们看到淘宝从微淘发展到直播，比如京东做了“发现”，而蘑菇街通过发布《2018春夏女装潮流手册》等内容，打造时尚资讯优势，助力用户选品，吸引用户留存……等等，越来越多的实例证明了内容+电商的价值所在，在优质的内容基础服务状态之下，用户对商品的防范心理会逐步降低，并且在娱乐轻松的流媒体环境当中，用户已放松的购物心理以及被动接受安利的视觉、心理状态下，对商品的成交率、转化率能得到大大的提升。
现在最有购买力的是哪些人？年轻人——消费观超前，充满购买欲。女性——直接撑起了中国消费的大半边天。抖音之所以能充分带动人们的消费，就是因为抖音的女性用户和年轻人占比是同类平台中最高的，其中女性用户占比为66.1%，30岁以下用户的占比达93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的。
针对这批用户，抖音围绕短视频这一生动亲民的展现形式，聚集了旅游、美食、时尚等各个领域的大量原创内容。迅速给用户“种草”，大大缩短了用户的犹豫、比价、查看评价的时间拖延！
基于这些内容，抖音孵化了一个又一个种草IP如“美好映像志”、“美好研习社”、“中国抖有味”，开展了一个又一个种草活动如“抖音市集”、“跟我合拍能免单”、“抖音万物节”等项目。在用户活跃量以及视频病毒传播方式的闭环生态环境中，抖音一步一步的为内容电商创造了完美的温室条件，并以此为商家们开启全新的电商渠道。
05
抖音变现，你也可以
–
根据海马云数据显示,抖音粉丝量超1万的头部内容生产者中纯素人群体占比近半,高达49.1%。黑脸V、费启鸣、代古拉k等纯素人更是凭借优质内容俘获千万粉丝,一跃成为抖音当红炸子鸡;冯提莫、熊梓淇、陈赫微等博粉丝量和互动量都不突出的明显,在抖音上的视频互动比例却大大高于其他顶级流量明星。
而且抖音优于别的平台的一点是，不论你是谁，只要有一条视频火了，就能迅速收获百万流量，这个视频甚至可能是零成本。
一月初，名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传第一条视频，视频主角是一杯会“占卜”的套路戏精奶茶。无论你有什么问题，揭开杯盖顶部贴纸答案就会浮现。而如今，答案茶已经开在了全国的大街小巷。
“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。”一条15s的抖音短视频带火了一款小猪佩奇手表糖。甚至形成了衍射的小猪佩奇文化。随手搜一下淘宝，销量破万的产品随处可见。
在抖音的商业帝国里，这样的案例还有许多。“可以打开新世界大门”的COCO网红套餐、海底捞“抖音专用调味碟”；一跃成为电商爆款的奶油拍脸机、喷钱手枪；起死回生的搞怪游戏《老铁扎心了》……抖音的这条流量大河泛起波涛，从线上翻卷到线下，沿途洒下金币。
如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利，微视也有崛起的可能，每一个人都应该思考，自己的产品是否能搭上这趟快车。你曾错过微信、错过微博，如今，你还要错过抖音吗？
当我们埋头奋进的时候，也要时不时地抬头看看，看看更高维度发生了什么变化，这些终将影响到我们自己。
倘若有一天市场突然变化，不需要你了，你连你错在哪里都不知道。
– –