文：西瓜喵昨晚，历时3小时零7分的罗永浩结束了自己的抖音卖货首秀，。直播中所售卖的商品，和罗永浩此前公布的选品范围一致，以数码产品、日用杂货和零食小吃为主，共23件产品。在直播开始前，网络上对罗永浩到底带不带得动货，争议四起，甚至有人为他的“不成功”下了吞食一吨污秽的赌注。
关注度很高，但很多人是来“听相声”、看热闹的，不会买单。
也有人说：
肯定看好！罗永浩老师作为行业冥灯，字典里只有“成功”二字。做成了，是成功；做不成，就是颠覆了行业，还是成功。
如今，尘埃落定。直播结束时，罗永浩甚至用合作品牌的剃须刀现场表演了刮胡子，可以说非常卖力了！
老罗锤爆直播电商了吗？让我们一起看看，他的成绩。1上架1秒被抢光展示产品说错品牌4月1日晚8点，抖音主播罗永浩正式上岗，和老搭档朱萧木一起直播卖货。老罗上来就招呼大家：“今天很准时，让你们失望了。”历史上锤子发布会常常姗姗来迟，“晚上7点半见”曾是无数锤粉耳熟能详的梗。开场10分钟，直播间观看人数已经飙升至218万，最高达270万人同时观看。开场5分钟，老罗收获155万音浪，5秒后，音浪就飙升到了162万，全场共收获音浪3632.6万，折合人民币360余万。
此次，罗永浩总计销售额达1.7亿，累计观看人数4875.4万，成交订单84万。
图片来源于新浪微博
- 卖的咋样？
老罗卖货的第一个产品来自“老朋友”小米，一支“巨能写”的中性笔，售价9.99元10支。该产品上架1秒，5万盒即被抢光，“处女作”成绩亮眼。营销鬼才老罗配发文案：“一盒够写一辈子，9.99元的传家之宝。”老罗很惊讶：我们在这里吹吹牛，几万十几万支就没了？随后，奈雪的茶现金卡、欧莱雅男士洁面套装、碧浪洗衣凝珠、小米米家充气宝、易来智能台灯、飞利浦智能门锁等共20件产品相继亮相。除了中性笔外，售价99元的钟薛高冰淇淋、119元的信良记麻辣小龙虾、999元的网易多功能人体工学转椅、189元的小米米家充气宝、69.9元的碧浪洗衣凝珠、39.9元小米米家声波电动牙刷均当场售罄。
“好朋友”小米的多款产品均获得了较好的直播带货效果，以电动牙刷为例，卖出近11万支。怪不得，雷布斯在新浪微博现场表演开心！
- 兼职吃播？
此次直播，老罗展示了多款食品，几乎变身吃播。笨拙的直男胖子，在直播间精致地喝起了茶——“奈雪的茶”。“上茶”“上包”“上菜”“上糕”……手动PPT手动切换介绍，颇有喜剧效果；每一款产品，也都让老罗吃得很投入，差点没嘴介绍！
吃相感人的老罗，现场收割了奶茶、欧包、小龙虾、冰淇淋、酸奶、坚果零食、巧克力，粉丝表示，终于知道老罗为什么是个胖子了！
- 现场翻车？
在直播中，老罗本来吃钟薛高雪糕吃得很高兴，突然发生了意外。老罗口播极米投影仪时，出现了重大失误，在极米的CEO在场的情况下，将极米投影仪说成了坚果投影仪，工作人员也没反应过来，过了十分钟左右在直播间网友的提醒下，才发现问题。前脚吃雪糕，后脚就翻车。老罗说为了弥补这次口误，首先非常真诚地向极米道歉，并表示下次直播会发一个10万的红包向大家道歉。“说成了别的品牌。”老罗表现得十分懊悔，随后，他短暂离开直播间，称要“压压惊”。坦率地说，罗永浩及其团队在首次直播中确实出现了一些不专业的情况：
- 开场介绍过长，前30分钟只介绍了3款产品，节奏略拖沓；
- 产品介绍和上架时间衔接不畅；
- 工作人员分工不够清晰，镜头切换、产品更换略显混乱；
- 对品牌展示时间不固定，对部分品牌展示时间过短；
- 老罗在直播中多次离场，有些过于随意。
不过，正如罗永浩所说：“学艺不精，在这个领域是新人。”刚进入直播带货领域的罗永浩也坦承：“有些紧张，担心说得太快，显得自己很着急赚钱的样子。”首秀之后，罗永浩及其团队表示，目前每周播一次。相信他们在通往专业直播电商的路上，会持续努力。2初代网红开启电商主播之路3月26日，罗永浩官宣：4月1日晚8点将在抖音示范直播带货。随后，其个人微博、微信公众号、抖音账号等多平台已进行了连续预热，在IT、互联网、段子手、文化评论、创投金融、媒体、粉丝等多个圈层引起了关注。
在透露“已有数千个品牌厂商来寻求合作”后，网传其直播只有20个坑位，“老罗卖什么”便成了网友热议的话题。虽然罗永浩有意保留产品的神秘性，在微博中也并未透露相关产品信息，但各大合作厂商却按捺不住，开始提前“泄密”。3月30日晚，网易严选发布预告，称网易严选人体工学椅将在罗永浩抖音直播首秀售卖。随后，每日黑巧也通过自己的官方账号发布消息，称将出现在4月1日晚的抖音首秀直播中：“官宣：一起交个朋友吧（绝对不是谣言）”。3月31日上午10点，小米手机宣布将和老罗直播带货首秀合作，带货商品正是2月开售的小米10。
曾经锤爆手机友商的罗永浩，对小米应该是真爱了。截至4月1日下午6点，恰恰小黄袋坚果、小米生态链产品“石头扫地机器人”、安慕希酸奶、联想、XGIMI极米竖屏影院、吉列Gillette、金龙鱼食用调和油、钟薛高雪糕、搜狗AI录音笔S1等品牌，相继官宣：“和罗永浩交了个朋友。”同时，网络上还有一份疯传的老罗带货产品名单。
老罗在微博上对此进行了辟谣，直言：“假的。”
此后，还有其他平台的带货主播来“碰瓷”。网传淘宝官方亲自上场，薇娅团队准备迎战；快手辛巴团队也安排女徒弟“干倒罗永浩”。直播前，关于老罗直播的各种消息满天飞，说明了作为中国互联网初代网红的罗永浩，依然很红。加盟抖音后，其巨大的营销声量，可能已让淘宝直播和快手感受到了“威胁”。今晚直播时，快手人气卖货主播“散打哥”光临罗永浩直播间，并贡献了47.3万音浪。不知是研究竞争对手，还是也是罗老师的粉丝。在老罗直播的同时，薇娅在淘宝直播间卖起了火箭！是的，你没看错，有图为证。
“售价4000万，这次优惠500万，先付定金50万！”淘宝直播为了抢营销热点也是非常卖力了。那么，罗永浩和抖音的联姻有何深意？3抖音需要罗永浩突破垂直类和高客单价3月19日，罗永浩官宣进军电商直播以来，业界和网络热度持续高涨，一度网传淘宝直播、快手、抖音都有意与其合作。3月26日，罗永浩再次官宣，花落抖音。知情人士透露，除持续的流量扶持外，合作涉及金额为6000万元。
抖音为什么要花大价钱签下罗永浩？淘宝直播已经立起了李佳琦、薇娅两大标杆，快手直播生态中有辛巴家族、散打哥家族等众多带货能手。一直深耕短视频的抖音，在外界的印象中，一直是“种草平台”，其直播变现能力远不及竞品。网友“判官老司机”评价：罗永浩带货，首先带的是“抖音直播”本身。为什么是罗永浩？很多人认为，爱怼人的罗永浩不适合卖东西，其实不然。
- 首先，从行业对主播的要求来看，罗永浩的锐利、话题性、IT直男标签是其优势，而不是劣势。
罗永浩的内容能力、辨识度及话题性，使他非常适合跨圈层传播，其他网红主播跨圈层传播，可能需要炒作才能做到，罗永浩凭借天然的争议基因，轻轻松松完成目标。
- 其次，无论是目标人群、核心品类、还是商业模式，罗永浩都跟已有的网红电商直播差异化明显。
已经有太多针对女性用户的主播了，直男就不买东西吗？肯定不是的。直播作为面向未来的销售形式，必须要突破人群、品类和价格。目前，垂类商品与高客单价是电商直播行业的巨大瓶颈，而罗永浩的个人特质和从业背景使他有望取得突破。
- 最后，老罗还有一批紧紧跟随他的铁杆粉丝，这群人大多是愿意掏钱包以示支持的科技直男。
毕竟，决定消费决策的关键不是性别，而是否抓住了用户的心智。因此，抖音需要罗永浩，在电商带货上走出有别于淘宝直播、快手直播的差异化道路。擅长内容、营销的抖音和罗永浩，携手合作可谓是“情投意合”。至于，主播罗永浩能走到哪里，会不会“干死直播电商”？让我们拭目以待。罗永浩为什么做电商？看看他本人给出的答案↓
*本文原创自派代网，资料来源于新浪微博、罗永浩微博、微信公众号、抖音和抖音官方，转载请留言获取授权。