从分发到关联
分发模式是在PC互联网阶段的创业风口和商业逻辑，对于当下的企业而言只能是路过、错过的感慨。无论互联网企业还是传统企业，更应该了解下关联模式。
BD(Business Development)，通常称为商务拓展部门。具体的工作内容就是寻求本行业或本公司业务与其他行业或公司合作以追求双方双赢的结果，如根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。在互联网公司中BD的职能很大比重是结合自身流量的特点和价值寻找可以置换的流量，以达成双赢的流量合作。
BD的核心是挖掘业务（流量）的关联性，我把由此产生的商业合作称之为关联模式。BD也可以理解为“广义的Marketing”或者“战略Marketing”，因此对关联模式的理解度和重视度决定了当下企业的借力发展的能力、资源整合的能力。
我们以婚恋到婚姻阶段的需求关联链条来说明一下关联商业（模式）的市场机会和价值。如图所示，从婚恋开始，到婚姻登记、拍婚纱、办婚宴，再到旅游和购房，这些消费需求都有非常强的节点关联性。作为分发模式造就的垂直行业公司而言，每个公司为获取流量（客户）投入巨大。在婚恋行业，百合、珍爱、世纪佳缘、陌陌等公司每年投入的流量费用都是千万甚至过亿的。在婚纱行业，我们熟知的韩国艺匠、唯一视觉、太郎花子、米兰婚纱、伯爵旅拍等除了大量的品牌宣传外，流量费用也是非常高的。如果能把婚恋网站“配对成功”的客户导入给婚纱公司，将是多么契合的BD。
你可能会问：为什么婚恋公司不去做婚纱业务呢？
1、术业有专攻，品牌价值也具有专一性价值
2、社会分工是越来越细化和被拆分的，产业链（需求链）上下游之间更多的是联合而不是兼并。业务拓展和商业并购的成本和风险都非常大
3、隔行如隔山，虽有关联性，但商业模式与行业规则却千差万别
知识点复习：红色标识的“婚姻登记”属于场景营销的POI点，这个场景最适配哪些行业？可以用什么方式实现高效的获客和转化？
在需求关联链条上，家居（软装）之后为什么是贷款？其实贷款需求可以出现在不同场景下。我曾经在购买上海拍车牌的标书时发现，竞拍之后的周末会多一个排队交（中标）钱的队伍，而与之平行的是几家银行的放贷员，耐心的向排队的人介绍“车牌贷款”。这就是很典型的POI场景营销，也是一种关联模式的线下营销行为。
如果说分发模式是在相同需求人群的垂直专业化延伸的商业形态，关联模式则是对关联需求链的横向协作。
日本幼儿园的追忆
有一个喜欢摄影的日本人，每天都去附近的幼儿园为小朋友抓拍照片和录像，记录下他们的成长过程。拍完后再细心地做好标记，记录好每个小朋友的姓名和家长联系方式。年复一年，20~30年后再与这些长大后的小朋友取得联系，售卖“幼儿园的追忆”。
这是一个真实的故事，日本人追求极致的商业模式可以跨度20~30年，在快时代的我们却忽略了不少关联需求的变现机会。BD营销只是初级关联模式的体现，伴随着大数据的成熟，相信会涌现出基于行业间关联数据变现的商业公司。
吃大闸蟹喝同里红
阳澄湖大闸蟹是季节性美食，每年7月初百度会召开大闸蟹营销资源推介会。在2018年的资源推介会上，迎来了一位特别的嘉宾，原本为大闸蟹行业定制的“时效大卡”竞价招标，10月份的标段竟然被非大闸蟹行业的客户竞得。
“同里红”是老牌苏派黄酒的代表，本次参与大闸蟹资源竞拍，是为了宣传“吃大闸蟹喝同里红”的品牌Slogan。每年10月份都是吃大闸蟹的黄金月份，期间近千万的网民会搜索跟大闸蟹相关的话题，例如：大闸蟹蒸多久、怎么做好吃等等，而通过搜索的首页头部的广告位，这些网民便可以看到“吃大闸蟹喝同里红”的宣传，并顺便了解下同里红——吃正宗阳澄湖大闸蟹、喝正宗苏派黄酒同里红。绑定阳澄湖大闸蟹IP，借用关联需求（吃蟹）场景的宣传，让同里红一下子就红起来了。
为探索关联营销的玩法（套路），我还特意组局推动了“同里红”与“蟹老板”（在百度上卖蟹的头部客户老板）的线下合作。在百度上卖蟹与电商平台上卖蟹不同，通常都是企业采购蟹券，客户凭蟹券自提或预约送货，于是在几百家门店中陈列“同里红”，在蟹的配送礼盒中配上品尝装“同里红”，让同里红在搜蟹、买蟹、提蟹、吃蟹的各个场景中出现，从而强化IP绑定效应。“吃大闸蟹喝同里红”可谓是一次成功的跨界关联营销，同里红、蟹老板、吃蟹的消费者都从中获益。
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术语解释：
【时效大卡】是百度为季节性行业提供的特殊广告样式，在行业峰值期在线，如：大闸蟹、教育招生季、世界杯赛事等。该广告类似聚合页，在百度搜索结果的首页首位展现。在大闸蟹时效大卡中会汇聚识蟹、选蟹、做蟹、吃蟹等各种知识，同时也会提供推荐购买链接。
【同里红】同里红始建于1956年，是“中华老字号”品牌，也是苏派黄酒的代表，其酿造工艺被列入江苏省非物质文化遗产。
【品牌Slogan】Slogan是一个英文单词，意思是口号、广告语。对消费者的意义在于其所传递的公司的产品理念，它所强调的是一家公司和它的产品最为突出的特点。这些Slogan都形成了强烈、鲜明的品牌特性，以此吸引了大量用户。例如：Nike的Just do it
【IP】Intellectual Property是知识产权的缩写，在营销领域引申出来的意思是：自带流量的人格。IP形式常见形式是明星（或网红）或影视节目，也可以是某个节日或特定活动。以品牌本身的消费群体为主，通过持续，不间断的内容、情感、趣味等品牌输出吸引并深度黏合用户，细水长流地获得长期用户流量。