关于如何谈薪资，无论是应届生还是工作一段时间的朋友，在这件事上都踩过不少坑。我们似乎也看了不少的职场锦囊，要么太碎片看不全，要么太专业看不懂，好像从来没解决过我们的核心问题。
如果你要请教一个人如何谈薪资，专业的HR可能告诉你要了解公司的薪资预算范围、薪资结构、各项奖金以及福利制度等等，这些我不够专业，也无法给你准确的答案。今天我试图站在一个普通打工人视角下，尝试着将如何谈薪资这件事说清楚。在整个过程中，我会向你呈现我的思考过程，以及把我实践过的方法告诉你，希望对你有所帮助。
我们的薪资到底是如何被界定出来的？
一个市场的兴起势必会吸引众多参与者进入，正如知识付费、在线教育以及现在的新消费行业，这几年里涌入了大量的公司参与竞争。
为了获取市场份额，他们要在生产、营销、增长、管理等方面进行激烈的比拼，在这些模块下都会由具体的部门来承担，每个部门下的人要做好这些事，就会有具体的要求，于是就形成了各种各样具体的岗位。
然后公司拿着定义清晰的岗位要求，去进行招聘。然后我们再根据这份岗位要求去匹配我们自身能力，最终通过与公司（老板）进行博弈取得最终的结果。
从这里我们可以得出影响你薪资的三个要素分别是：市场、公司（老板）、你自己。
那这三个要素之间又是如何相互作用和影响的呢？可以从我总结的这张图看起：
市场上如果出现了极为稀缺的人才（即有经验、有能力、有资源的人），各个企业一定是会相互争夺的。企业为了获取稀缺人才，就会进入竞价模式，最终导致岗位有了一定的市场溢价。
2015年“双创”之后，各家互联网公司对产品经理的需求激增，导致了一个应届毕业生去做产品经理都能轻松拿到15k以上的薪资。又比如说前两年如火如荼的在线教育，加大了对增长岗位的需求，增长岗位的薪资一度也达到了20k甚至更高。
所以公司（老板）要招到人要看市场，你自己要求职也要看市场。此前我在文章提到过：“你的薪资不由公司决定，而是由你的市场价值决定的”也是由此得出的结论。
趋势决定上限，实力决定下限。
光了解市场是不够的，你还要向公司（老板）展示你的实力，并且通过博弈一步步证明自己是值得目标价格的。
在你和公司（老板）都根据市场做出了预估之后，双方就会进入到博弈阶段，你们分别在一张牌桌上进行出牌，直到取得最终的结果。我们逐一来看，这个过程是如何展开的：
1.双方的谈判目标
你的目标：通过谈判获得尽可能高的薪资
老板的目标：为公司招聘到匹配的人才实现公司利益最大化
2.双方的谈判筹码
你的筹码：你通过过往的投入（学习成本、情绪成本、时间成本、机会成本、资源成本…..），产出了（硬技能、软能力、人脉圈、资源圈、影响力……），产出的部分就是你的谈判筹码。
老板的筹码：老板期望投入（薪资、培训、晋升、奖金、福利……）这些筹码购买的你现有的产出，以期望获取未来的产出（降低成本、增加效率、提高增长、扩展业务、团队培养……）。
3.双方的谈判策略
你的策略：
生存成本覆盖
现有能力议价
未来预期价值
获得市场价格
老板的策略：
基础薪资
绩效激励
成长空间
未来想象
以上就是我们谈薪资的一个基本思路，如果仅仅告诉大家思路，那不足以解决你的问题。因此接下来我会更加具体的展开来说我是如何做的，内容较多，但是很实用，建议你耐心阅读。
我们从以下几个方面来展开：
1.通过市场分析确定谈薪目标
2.老板关于岗位价值的判断
3.你依据自身情况所做的判断
4.制定具体的行动步骤达成目标薪资
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通过市场分析确定谈薪目标
从上面的图里我们可以看到，要确定市场上的参考线，我们可以分别从城市、行业、公司、以及岗位来确定。
1.城市薪资差异
以下是智联招聘2020年春季求职期平均薪酬城市排名：
首先城市之间是有差异的，同样的行业和岗位在不同城市薪酬是不一样的，这个道理我们基本都知道。但是我要说的是通过比对城市之间的差异，计算出自己薪资浮动的预期。
比如在厦门工作平均薪资为8700元，在北京为11982元。那么如果我要从厦门切换到北京去工作，那么我的薪资浮动应该是（11982-8700）/8700*100%=37.7%，而这个就是一个参考值。也就是说如果你有切换城市的打算，可以按照原来城市到新城市之间的浮动来计算，这样比较不会吃亏。
计算好你的切换成本，别因为认识不足，导致自己做出错误决策。
2.行业薪资差异
以下是运营研究社2020-2021年运营人薪资