我是108保姐张李萍，从事保险工作8年了。我来试试回答这个问题。
我认为一个专业的保险销售人员，必须具备专业知识、有诚信、有责任感这几个要素。
专业知识：1、最基本的是必须具备保险相关的专业知识，了解各保险的条款及保障利益；了解社保相关知识和政策。
2、在以上基础上增加了解相关金融的其它知识（证券、基金、银行、信托等）
3、在以上2条基础上尽可能多了解一点法律相关的知识（保险法、公司法、税法、婚姻法等）
4、会根据客户家庭结构和经济情况分析挖掘客户需求，设计靠谱方案。把风险带来的伤害降至最低。
诚信：必须守法合规，不能为了销售业绩，夸大产品事实，隐瞒事实真相（带病投保不如实告知等）。必须遵守职业道德。
责任感：给客户推荐适合的产品，不受利益趋势，这是最重要的。努力学习专业知识和其它综合知识，为客户提供更好，更全面的，更专业的服务，也是责任感的体现。
我认为一个好的专业的保险销售人员往往都是多方面发展的，不应该单单只会精通保险业务，还会整合各界资源。
客户需要的，而你恰巧能提供这样的服务，为客户解决问题，这也是好的服务的体现。而站在客户的角度，能帮忙解决问题的业务员，就是专业的业务员。
以上是我个人的一些见解，也欢迎大家点评和讨论。我是108保姐张李萍，喜欢我也请关注我哦！