传统代理商也就是中间商，无论是哪一个行业，目前都遇到前所未有的困境。食品行业作为快速消费品行业，更是如此。很多的传统代理商是面临生存的问题，而不是还有春天的问题。我们想从以下几个角度分析目前传统代理商的现状与未来。
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传统代理商面临的问题
传统代理商在厂家深度分销时代，充当着重要的渠道角色。但随着市场的发展，传统经销商遇到以下几个方面的问题；
一．不再是上游厂家的“依靠”
传统代理商在过去担负着非常重要的渠道角色。有自己成熟的网点客户基础，物流，业务，推广等运营体系。在这种情况下，成为厂家将产品推向市场重要的纽带。所以，在过去传统代理商都会成为厂家的“依靠”。特别是一些在当地非常有实力的代理商，都会成为各厂家争夺的目标。
随着电商平台的出现，厂家开始自己做多元化的布局。这种多元化的布局主要体现在，一是做线上推广的渠道。二是有些市场直接和零售商合作。也就是直接取消了传统代理商这个环节。特别是一些一线知名品牌。
这种情况下，也就是厂家不再是过去传统的单一渠道了。传统代理商也不在是厂家的唯一“依靠”。
二．不再是下游客户的“依靠”
在过去传统的代理制模式下，零售商的进货渠道必须是从当地当地指定的代理商进货。跨区域都会被认为是“串货”情况。厂家发现后也会给予串货商一定的处罚。目前已经完全不存在这些现象了。
目前零售商的进货渠道完全有更多的选择。可以从当地的代理商进货，也会从外地的渠道进货，也可以从各种电商平台进货。原有合作的上游供货商也就是当地的传统代理商不再是唯一的“依靠”。
三．电商平台取代传统代理商成为“大代理商”
传统经销商的角色越来越难，并不是目前已经完全取代了中间商环节，而是被新的模式取代。也就是电商平台成为各大品牌的全国总代理。这些电商平台除了零售业务外，也开始招商线下实体店加盟。这些加盟的线下实体店主要的进货渠道就是从平台下单。也就是电商平台成了当地的批发商，也就是传统代理商的原有的角色。
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传统代理商目前生存空间还有哪些
我们上面分析的传统代理商遇到的困境。而目前各行各业仍会有传统代理商的存在。那么，目前的传统代理商还有哪些生存空间?
一．代理部分二三线品牌生存
目前还有一些二三线品牌，因为品牌知名度问题，没有布局线上的渠道。因为线上渠道布局的品牌，大多数是知名度较高的品牌，才能够在线上让消费者接受。
这类品牌目前主要还是依靠线下传统代理商，利用代理商的资源，在当地进行产品的推广。同时，给予市场经销的保护。所以，与这类品牌合作是目前传统代理商生存的机会。
二．加盟电商平台做批发业务
我们上面谈到电商平台逐渐取代了传统经销商。这种情况下，传统经销商只能去加盟这些电商平台，成为他们的加盟商，直接在电商平台下单，然后批发给自己的零售商。为什么要走这条路，主要是电商平台的产品丰富，不再是原有的模式，只能代理少数几个品牌。同时，电商平台会有在一定的时间节点，让加盟商抢购绝对有价格优势的产品。
三．自己成为供应链的源头
对于一些有实力，规模较大的传统代理商，特别是区域覆盖面积较大。客户规模大。这类传统代理商可以直接找到供应链，或者自己贴牌生产等方式，然后进入自己多年的渠道。继续开展批发业务。这样相对主动权较大些。
03
传统代理商还有春天吗？
对于传统代理商还有春天吗？个人有以下几种观点。
观点一：
传统代理商未来越走越窄
传统代理商模式想回到以前的光辉岁月，几乎是不可能的。也就是不可能再有春天。而且以后的路会越走越窄。
这种情况是无法避免的趋势。因为电商的发展已经成为不可取代的商业模式。只要这种模式存在，就会影响到实体店的经营。整个零售的商业竞争，就会主要集中在价格方面。而想要降低价格，就要缩短中间环节，其实，就是要取消传统代理商。
所以，传统代理商未来越走越窄，不可能再有春天。
观点二：
传统代理商成为渠道的服务商
未来传统代理商的角色，根据行业不同，可能会成为当地渠道的服务商。因为以后虽然缩小了中间环节，主要是周转的环节，产生的价格差的环节。但是作为厂家离消费者的服务距离，是越来越远的。特别是针对针对经销自己品牌的实体店的服务。比如，售后，推广等。这样也就是以前传统代理商的优势。
未来厂家会让当地的传统代理商成为自己品牌在当地的服务商，不在是原有的销售产品，靠产品差价生存，而是靠服务生存。
总结：
传统食品代理商是否还有春天？我们可以消极的认识到，不可能再有春天。这是市场发展的趋势。但传统代理商的角色不会消失，目前还会有一些生存空间。未来可能会转型做厂家的服务商。
（完）
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