从秀场直播的一地鸡毛走来，直播在电商领域重焕新生，尤其在今年上半年的618期间，直播三国杀的喧嚣令人眼花缭乱。人们惊呼：风口又来了。但几个月后，直播电商似乎回归冷静，诸多明星直播接连翻车，给蜂拥而来的直播新手们上了一课：直播电商并没有那么容易。进入9、10月，各大流量平台对于商业能力的重视可见一斑，快手联手京东，把京东作为自己的供应链。抖音则一面与淘宝签下新的年框协议，一面加快了自建小店、发力商业闭环的准备。而已经连续8个季度翻倍增长的淘宝直播，也在最新的宣传片里旗帜鲜明地亮出了“专业”的口号。这一切都表明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。如何读懂直播电商的未来格局？近期，广州星屹集团总经理芷莹姐有一场内部分享。几个小时里，他提到了56次“专业”芷莹姐认为，直播电商的本质是电商，而不是直播。
普通人直播带货怎么做起来，直戳广州星屹传媒见分晓！大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！
芷莹：今年以来，直播电商火了，大家都来做。但说白了其它人也没明白到底要做什么，总感觉直播这个东西应该做一做。
回归到本质，我们认为，直播电商这件事情核心还是电商，淘宝直播一直在做的是电商的“直播化”，在商业能力、专业度的基础上，创造更多的能力、场景去帮助商家、主播。
在任何一个商业场景里，都有平台、主播、商家、消费者这几层关系。作为平台，核心就是要服务好消费者、商家，这是我们要做的事情。淘宝直播这么多年沉淀了这么久，就是在干这件事。
正因为这样的观点，我们其实一直在自己的节奏上走，建立起专业、健康的主播生态。2020年，我们诞生了177个带货过千万的主播，这是什么概念？177个人带货过带货，也就意味着我们的腰部主播生态，就已经超过很多平台的GMV总量。而且我们还在不断快速增长中。
从某种意义上来说，我们也在推动“冷静期”的发生，我们一直在强化主播、商家的直播专业度。因为很多不懂电商、不懂直播的人，甚至很多看到这个行业火了想要进来“收割”的人，把这个行业搞得有点喧闹。但淘宝直播一直很冷静地在坚持我们的商业本质在做事情。
行业里出现所谓“冷静期”，我认为这是正常的。一直不冷静，这个行业就一定会有泡沫。我相信所有的事情还是要回到商业本质上去。
直播带货现在有多火，怎么实现直播带货实现自己的想要的，一些小网红，或者一些在社交账号比较能带动人流的博主都是怎么实现自己产品的曝光度的呢？现在想起直播带货博主 薇娅、李佳琪、李子柒等这些知名度比较高的博主肯定最开始都是不被大家认识的。我是印象最深刻的就是李佳琪的那个“OMG 买它”开始慢慢的被他吸引，从他只有很少的粉丝到几百万的粉丝一直都很相信他的带货能力。
这些直播带货的主播带货都是不限于某类型或某款产品，带货类型相对来说都是比较丰富的。但他们带货前都会自己去亲手把控要买的产品，因为他们自身已经累积了庞大的粉丝群体，打出了知名度，所以不管卖什么产品，都会有人买账。所以不管知名度怎么样，产品质量也是你最基础最核心的一点 ，就算你只是一个名不见经传的小主播，更要各种情况都把控好。如果直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播可能就会大大折扣。
一、直播带货产品与账号定位属性相关联
最基本的账号定位要跟 视频内要与账号定位有关联，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货产品选择也一样，如果你的账号主攻美妆，直播带货产品就可以往你最开始得 定位方向靠。一方面符合粉丝对账号的预期，另一方面你对产品的熟悉度高曝 光度更强，更也有助于提升你做的产品转换率。
二、直播产品最好是使用过
这个在前面我就有稍微提到过一下，为啥要在这里单独说出来，相信大家喜欢看直播带货视频的肯定都有耳闻或看到过之前辛巴在直播间买的假燕窝，让我们非常的震惊，因为我看过他的很多直播，而且那次在直播间买的假燕窝也还不不便宜的那种。因此让我感觉到像买些这种食用的，还真的是的谨慎购买哦。自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，该如何推销，带货的时候，才能快速反应，直观表达产品感受，给到粉丝真实感，有说服力。
三、尽量贴合粉丝需求选品
粉丝关注你一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注，所以你选择直播带货产品时候一定要了解你直播账号上粉丝用户的属性和需求。例如粉丝男女比例、年龄层，对产品的需求等。要了解自己的粉丝需求，其实通过自身定位就能大致判断了，当然我们也可以借助于数据分析工具。
四、选择产品热度较高的
与发视频蹭热门的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。例如中秋节要吃月饼，元宵要吃汤圆。夏天的空调风扇、冬天的暖宝宝，又或者是当下某个时间某位明星/网红带火的某款产品，反正热点热度，蹭就蹭了。
五、产品选择性价比或优点明确的
不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品在直播带货中更占优势。人就是这样，不怕人比人，就怕货比货，相同价格，要是你包邮，无理由退换，全网最低，大家都喜欢占小便宜，贵点也无所谓，主要就是高性价比。或者产品本身优点强的
如果你能谈到更低的价格和更高的折扣，直播效果就会很好。大多数小主播没有谈判和讨价还价的能力，所以直播室的受欢迎程度不太理想。这与内容产业和粉丝经济的逻辑是相反的。事实上，粉丝经济的逻辑是靠吸引粉丝，形成一个强大的口碑，出售高溢价的产品，并以一个好的价格出售无价值的东西。过去，许多网红店、网红商品和知识支付都是基于这一逻辑。所以你看，直播正好相反，粉丝经济：喜欢你，所以我愿意为你付费；直播带货：我喜欢你，因为你的商品很便宜。两者的门槛不同。后者的门槛更高。涉及到供应链和产品选择，门槛都要高些。
大家好，我是芷莹姐。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！