一切看似平常的生活里,总有一些你意想不到的反常:小到为什么星巴克里只卖依云?为什么可乐多年来一直不涨价?……大到为什么宗教要设置很多禁忌?为什么允许堕胎会降低犯罪率?
这些看似毫无关联的事件背后,这些匪夷所思的反常识现象,都有着共通的原理——经济学。
为什么有些恶行看似丧尽天良,结果却收效良好?为什么许多制度看似尽善尽美,最后会一败涂地?
究其原因在于,在一个共同的框架下,人人都有自己的小算盘,总有人会找到漏洞,让系统瓦解。
许多人不理解为什么社会总有这样那样的不公平?这是因为,他们理想中的社会是由伦理道德为基础来运行的。而现实是,这当然不可能。
这就是经济学迷人的一点,它研究理性的人会怎样得到自己想要的东西,尤其是当其他人也想要的时候?以及在表面的道德和法治之下,这个社会实际是怎样运行的?
这就是经济学又阴暗又诡异又反常识的地方,这是一套数字观心术。
从经济学的角度,我们可以这样消费:
1. 购物车越大,房子越大,储物柜、冰箱越大,人们的购买欲越强,于是浪费也越多。
想省钱?买小号的家具吧。
2. 你精心挑选的一串彩票数字,和你瞎 jb 买的 66666666 其实中奖率是一样的。
3. 当某种资源的使用效率上升时,人们对于该资源的需求却也随之上升。仔细想想,这其实是很荒谬的一件事情。
举个例子,你换了一辆小排量的汽车,油耗比上一辆车低了很多。根据常识,你每月在汽油上花的钱应该减少了,对吗?可实际情况是,你所支付的油费可能比之前还要多,正因为油耗降低了,你用车的频率会更高,每月驾驶的总时间变长了。
从经济学的角度,我们也可以看透商家的小花招:
4. 为什么大型促销都放在年末?
因为在冬季用户购物,顾客的平均交易金额高于其他季节。羽绒服厚外套都是大件,比夏天的 T 恤短裤贵多了,销售额有保障。
5. 为什么大型促销经常在月中?
因为此时大多数人刚好发完工资,手头有闲钱可以买买买,月底钱都花光了,拿什么剁手呢?
6. 为什么很多商品的包装都那么夸张?
当你透彻了解一类商品的信息的时候,你会倾向于务实的选择。但是,一旦你不了解这个品类的商品时,就会趋向于相信品牌。这个时候,关于品牌周边的装饰和包装,是对人们的信心是很大的补充和支持。大品牌的商品是不可能随便装在一个塑料袋里的,浮夸的盒子能让人感到放心。
7. 为什么星巴克只卖昂贵的依云矿泉水,而不是其他价格相对低廉的矿泉水?
依云即使永远没人买,也会持之以恒地放在那里:因为它起着衬托的作用,目的是让新顾客感觉星巴克咖啡的价格并不离谱,而与其买这么贵的矿泉水,还是买咖啡更划算。依云水实际上是帮顾客衡量性价比的好搭档。
8. 为什么一进超市就不知不觉买了一大堆东西?
可能是店面高超的布局蛊惑了你。
一家高明的超市会出入分门,右进左出。人群中大多数人惯用右手,这样的分布结构便于人们从货架上拿东西。
入口处的装修色调偏冷而悦目,会减慢人的步幅。 一旦大多数顾客下意识地开始缓步,一个人走得太快就会显得格格不入。
货架上,在成年人平均身高的水平视距摆着高利润的商品,而在儿童水平视距上摆上零食和甜品。
超市里,最最生活常用商品往往在店内最深处,引导你在寻找过程中逛完整间店。
舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客的逗留时间,这就意味着更高的销售额。所以想认真做生意的商家,请别在店里放动次打次的快节奏音乐。
如果你留心观察,大型超市的地砖从来不是统一的。在高利润的几排货架区,地砖会有让人感觉“高级”的材质和花纹,还可能会略有不平,这样当顾客推车经过时,会下意识地减慢速度。—— 知乎用户 @温义飞
还有,当人们看到“限时抢购” “每人限买三个”之类的文字时,双手还是会不由自主地躁动?这是人类在千百万年进化中产生的天性,储藏那些被限制供应的食物,会在秋冬季节给你带来谜之生理满足,“限时抢购”更加会刺激你体内的多巴胺分泌,再聪明的人也没办法控制自己的激素。
9. 因此,每次逛超市,你最冷酷高效决绝的方式就是:
列一张购物单,只买单子上的商品;
根据设计和布局,在边边角角的货架找性价比最高的货物;
不去看那些“限时抢购”的醒目大字,要知道你囤积的那些东西根本用不完;
在推车时保持速度均衡,永远不碰在收银台排队时手边的那几样,那是全超市利润最高的存在。
可即使你冷酷如斯,可能也“逃得过初一,逃不过十五”,商家依然会考虑到人性的各种心理怪癖,设计出各种奇葩的商品,满足大家无止尽的需要。比如,有些奢侈品商家会为某些妻子提供发泄愤怒的报复性产品:价值几十万元的皮大衣。
从经济学的角度,我们也可以理解一些看似矛盾的社会现象:
10. 为什么很多宗教都有各种各样的禁忌?
凭什么不能喝酒,凭什么要饮食洁净,凭什么要克制自己的欲望,凭什么要把头发剃光?
经济学家认为,一是一部分信众,会因为意志不坚定退出了。这些人会更留恋世俗,就算进了教门,也不会为宗教付出太多;二是留下的这部分人,TA 会把更多精力花在宗教上,而这会增强宗教的影响力,每位教众都会因此受益。
生活中尽管充斥着种种匪夷所思,却并非深不可测。只要用一种新的角度来观察,它甚至比我们所想的更加有趣呢!