做父母的，总希望孩子能听话；
做领导的，都希望下属能听话；
做老板的，希望能找到更多客户与资金；
做情侣的希望对方能按照自己的心意做事。
然而，事情并不常常按我们的意愿发展，因为每个人都有自己的想法。
要他人放弃自己的想法，顺应自己的心意做事，需要我们先懂两件事：
1、看透人们对利益的态度；
2、会将利益给真正能做成事的人。
请大家看清楚，利益、看透利益、会用利益有着本质的区别。
明末的崇祯皇帝就是因为不懂得这三者的关系，落得煤山上吊的下场。
崇祯皇帝的人生很悲剧。
他不好色不享乐，一心为国家社稷谋福利。所以他听到袁崇焕拍着胸脯保证“五年平辽”时，太激动太兴奋了，差不多把半个国库都给他了。包括：
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尚方宝剑一把
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15万军队
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8万战马
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一年四百八十万两白银
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以及辽东地区的军事指挥权。
这个权力有多大呢？就是整个辽东，皇帝的圣旨不管用了，大家都要听袁崇焕的。
袁崇焕这番话说出来，把朝廷百官吓坏了。
其中一官员许誉卿问袁崇焕。你说能五年平辽，我们想听一听具体的执行方案。
袁崇焕说，我这是看皇帝着急，就随口安慰一下皇帝。
许誉卿一听这话，当时就急了。
这种话也是随便乱说的，你别看皇帝只有18岁，但是皇帝遇事非常叫真，你怎么能和皇帝这样乱许诺呢？
袁崇焕也觉得这个海口夸得太大，立刻上书找些理由推脱，比如朝廷上下需全力配合，如果哪个环节出问题就打不下来等等，归根结底：推诿。
为啥朝廷百官和许誉卿都那么着急呢？
当时能够对付满清的就两支军队，毛文龙和袁崇焕。
利益就是吊在两人头顶上的肉，他们会争抢夺取，也会相互提防。
袁崇焕用尚方宝剑把毛文龙杀了。
理由是：毛文龙活着，会阻碍我平辽，所以我杀了他。当然了，如果我五年之后平不了辽，你也可以杀我。
原文：“臣五年不能平奴，求皇上亦以诛文龙者诛臣！”
袁崇焕这个举动，就是要捏住崇祯命脉，让他无法取得利益制衡。
杀死毛文龙后，袁崇焕就能实现他一直不敢说的：打是打不过的，议和吧。
毛文龙的存在，既妨碍袁崇焕全权掌控辽东地区，又妨碍他议和，被杀就在情理之中。
可这怪谁呢？只怪崇祯眼睛瞎了，一腔热血把半个国库连带着尚方宝剑都给了袁崇焕。
那时，年轻的崇祯还在幻想，我那么信任你袁崇焕，那么优待你，你一定会扫平满清，拿出漂亮的成绩单。
不是有句话叫“君以国士待我，必以国士报之”吗？可他却不知道，拥有部队后还可以走另外一条路—军阀化。
袁崇焕的算盘打得不错，只是需要时间。
然而缺乏毛文龙制约的满清，短短一年时间就打到北京城下，袁崇焕还没完成自己想做的，只能连夜奔赴京城救驾，此时，他还带着喇嘛试图让大明与满清议和。
明帝国处死袁崇焕的罪名中，有一条是：
及后薄城下，又潜携喇嘛，坚请入城
崇祯当然大怒，我给你那么多钱，你把我当猴耍？
我们现在看袁崇焕是民族英雄，因为他是被大清乾隆皇帝力捧的民族英雄。从乾隆皇帝的利益出发，大明不愿意议和，不是烧得慌吗？
可这简直是扯蛋，就好像狼吃羊时，非要说这是羊逼的；其实，狼并不想吃羊。
袁崇焕拿了大明朝廷那么多好处，杀了大将，还嚷嚷着要推羊入狼口。崇祯能不把他生吞活剥吗？
但为时已晚，大明终于被灭。其原因就在于崇祯愿意给利益，但是他
1、看不透该给什么样的人利益，
2、怎么拿利益让人听命。
他的故事至今还在上演，比如有些老板相信员工肯踏实创新，砸钱研发，最后员工带着创新成果跳槽去竞争对手；有些夫妻假离婚买房，钱和房子归其中一方，结果再不肯复婚。
那遇上这样的事，我们该怎么做呢？
至圣先师孔子给出了一套答案。他把人分为五个层次：庸人，士人，君子。
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庸人，内心深处没有任何严肃慎重的信念，做事马虎，有头无尾，满口胡言，不能当大任；
士人，有信念，有原则。虽不能精通大道和人道的根本，但是向来都有自己的观点和主张，虽不能把各类善行做得十全十美，但必定有值得称道之处。这一类是主要知识分子。
君子，诚实守信，对人不炫耀不嫉恨，通情达理，说话不武断不狂妄。行为一贯，守道不渝，自强不息。在别人看来，显得平平常常，坦坦然然，并无特别出众之处，然而真要赶上他，却很难做到。
贤人，品德合于法度，行为合于规范，其言论足以被天下人奉为道德准则而不伤及自身，其道性足以教化百姓而不损伤事物的根本。
圣人，必须达到自身的品德与天地的自然法则融为一体，对宇宙万物的起源和终结已经彻底参透。
这么看来，袁崇焕连第三条，君子的境界都没有达到。
先用孔子的方法，看透人；再用黄石公的方法：
使智者争相立功，
使勇者得遂其志，
使贪者发财，
使愚者勇于牺牲。
根据他们每个人的性情来使用他们。任何人都会乖乖去做事，因为你手上有他们最想要的利益，本质他们为的都是自己的目的。
崇祯用错人，看不透该给什么样的人利益，怎么拿利益让人听命，也就不奇怪了。
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