如果把隋末的各路反王比作各个企业集团的话，瓦岗寨集团无疑曾是当时天下影响最大、最具潜力的大集团，不仅有天下众望所归的CEO李密掌舵，文有房彦藻、祖君彦、柴孝和、魏徵等星光璀璨的智囊，武有单雄信、徐世勣、秦琼、程咬金、王伯当、罗士信等“万人敌”骁将，部队鼎盛期达到30多万，还占据着当时天下四大粮仓之三的兴洛仓、回洛仓、黎阳仓，可谓占尽了天时、地利与人和。

然而，我们都知道，瓦岗寨集团最后却覆灭了。两任CEO翟让、李密都不得善终，单雄信、王伯当、房彦藻、祖君彦死于非命，唯有徐世勣、秦琼、程咬金等残余成员被李唐集团收编。

瓦岗集团的失败，跟一个大企业一样，因连连犯错、运作不良而惨遭淘汰。

一、CEO李密的到来，瓦岗集团发展迅猛

瓦岗集团本是一个山东群盗组成的小企业，创始人主要是翟让、单雄信和徐世勣这三个人，其中又以翟让居首。

跟后世的黄巢、张献忠比起来，瓦岗寨的可贵之处是，他们并非没有价值观的普通强盗，而是一群“义贼”。

当初，翟让犯了死罪，狱吏黄君汉见他气宇不凡，竟冒着生命危险，打开枷锁直接将他释放。翟让哭着向他叩头谢恩。黄君汉却厉声说道：“我放了你是希望你拯救黎民百姓，你作为大丈夫怎么能作儿女之态呢！你尽管放手去干，不用担心我的安危。”

又比如，在单雄信和徐世勣开始作强盗的时候，他们商量着说，绝不能打劫自己乡里人，于是相约转战到荥阳、梁郡一带，劫掠途径汴水的客商，借以发展壮大势力。

到了后来他们攻打隋朝各大粮仓，救济流离失所的灾民，在乱世中写下了义薄云天、可歌可泣的故事。

总的来说，瓦岗集团的这群义贼虽然意气相投、颇有情怀，战斗力也很强，但没有明确的发展路径，曾经对未来一片迷惘。

直到李密的到来。

李密乃北周八柱国李弼的曾孙，身为隋朝蒲山公，从小有救世济民、经天纬地的志向。但李密来到瓦岗寨的时候，正好处于非常落魄的时候。他刚刚追随杨玄感叛乱失败，成了国内头号通缉犯，一路东躲西藏、九死一生才见到了翟让。

李密经过观察，断定翟让是瓦岗集团里的大当家，（“密察诸帅唯翟让最强”）于是通过王伯当引荐进入了瓦岗集团，随后到周边说服那些相对弱小的势力，通过对这些小企业的重组归并，将他们全部整合到瓦岗集团。

翟让跟李密一见如故。

李密为他分析天下大势，说咱们不能盲目蛮干了，要有星辰大海的理想，“席卷二京，诛灭暴虐”；并指出实现路径，“东都空虚，开仓以赈饥民，天下可指麾而定”。

一席话听得翟让自愧不如，赞叹李密的见识非凡“非吾所及也。”

加上翟让身边的多个谋士建议推举李密，说民间有歌谣《桃李章》：“桃李子，皇后绕扬州，宛转花园里。勿浪语，谁道许！”

其中“桃李子”就是“李”，而“勿浪语，谁道许”则是个“密”字，李密乃是“天选之人”。

在这种情况下，翟让分了一支部队给李密。李密也很争气，设计一举消灭了隋朝的中流砥柱张须陀所部，接着又打败了东都的主力部队，占据了兴洛仓和回洛仓。

张须陀一死，隋军的心气儿顿时给打没了；有了粮仓的支撑，百姓纷纷归附，瓦岗集团急剧壮大。

经过这一连串的重大胜利，翟让等人心悦诚服，推李密为主。瓦岗集团也进入了势力巅峰时期。“赵、魏以南，江、淮以北，群盗莫不响应”，天下各路豪杰争相向李密称臣。

在江都的隋炀帝还没有派王世充北上之前，瓦岗寨颇有一统天下的趋势，整个河南地区全被瓦岗军掌控，东都洛阳成了风雨飘摇的孤城。

二、没有进军关中，瓦岗集团发展陷入拐点

俗话说“船大难掉头”，企业越大，发展方向越是要把准确。但是这个时候，李密却犯了难。

他的谋士柴孝和劝他赶紧亲率大军进取关中，占领秦汉王兴之地，否则很可能后悔无及！

李密却表示：其实我早就考虑进军关中（当年他也这么劝杨玄感），但是部下都是山东群盗，难以驾驭，自己一走，河南一地容易产生内乱，担心难以收拾。

李密最担心的是驻扎在并州的唐公李渊，也在谋划进军关中的事宜，这还真给他料对了。

李渊是个老狐狸，通过书信哄骗，假装自己年事已高并无雄心，给李密吃了颗定心丸。

李密遂定下大方针：先攻洛阳，再图其余。

从事后诸葛亮的角度来说，李密这一大方针对于瓦岗集团的发展来说是致命的，不仅放任李渊轻取关中，李密自己还即将面对北上的劲敌王世充。

三、集团发生内斗，瓦岗集团人心涣散

王世充来到洛阳，也面临一个资源整合的问题，一开始他说了不算，还需要听命于东都留守越王杨侗，所以作战也是束手束脚，跟瓦岗集团交手过程中，接连吃到了败仗。

但王世充这人意志力极强，也很能协调，很快从杨侗手中得到了大批部队作为补充，开始缓过劲来。

此时，李密却和翟让发生了火并。

原来，翟让的司马王儒信劝他夺回给李密的权力，翟让兄长翟弘又是个粗人，直接对翟让扬言“你不当皇帝，给我当好了”，传得沸沸扬扬，搞得人心惶惶。

虽然翟让本人只是一笑而过，并没当回事，但李密却犯嘀咕了。

在房彦藻、郑颋等人的撺掇下，李密竟然摆起了“鸿门宴”，杀掉了当初帮助他、扶持他的大恩人翟让。

翟让平时残忍暴躁，加上地位已下降，并不得人心，对于李密恩将仇报卸磨杀驴的行为，瓦岗兄弟们感到伤心的不多。不过，由于火并事件中李密快刀斩乱麻和表现得六亲不认，以往瓦岗集团弟兄们大碗喝酒、大块吃肉的轻松氛围一去不返，头领之间再也不是心无芥蒂，对瓦岗集团造成了离心离德的负面影响，对于整体实力也是一种削弱。

后来李密的左膀右臂之一的单雄信在关键时刻掉链子、不听指挥就与此有关。

李密火并翟让事件，充分说明瓦岗集团的内部管理秩序、制度机制是比较涣散的，比起前期经历跟李密高度相似的光武帝刘秀，刘秀在整合将领方面就做得井井有条，治理得服服帖帖的，根本不需要摆什么“鸿门宴”来收拾部下。

此后，虽然李密一度对王世充的战争中取得了节节胜利，但是很快就等来了一个不好的消息。

李渊集团趁瓦岗集团深陷河南战事的机会，从山西坚决向关中挺进，经过数月锲而不舍的战斗、分化、博弈和软硬兼施，终于占领了长安，取得了夺取天下的先手棋。

李渊的势力发展太快，短短几个月功夫，就后来居上，占据天下最要害的关中，成为势力急剧膨胀的一大集团。

李唐的进军并非一帆风顺，曾受阻于连绵的阴雨和隋将屈突通的抵抗，但由于李世民的坚持，终于通过迂回进军取得了关中。

特别是李渊已经决定退军、军队已经撤退一半的时候，李世民是哭着求着才阻止了李渊的决策。

听闻李唐集团CEO李渊占领关中，此时瓦岗集团CEO李密才如梦初醒。

李密跟李世民的差距最大的一点就是决断力和执行力。

不过他此时已没更好的选择，只能跟王世充继续死磕，希望能够通过占据东都，进取中原，号令群雄。

届时再考虑收拾关中，也是看似还不错的选择。

四、激励机制缺失，瓦岗集团分崩离析

李密击败王世充主力，洛阳即将陷落。

此时远在南方的江都却发生了惊天变故，隋炀帝被弑杀了。

跟随隋炀帝去江都的是10多万随从精锐将士，在宇文化及的带领下正在返回北方，势必与李密控制的河南地区产生军事摩擦。

这个时候瓦岗集团只好跟杨侗、王世充暂时放下干戈谈和，集中力量对付宇文化及。

瓦岗集团费了九牛二虎之力才消灭宇文化及集团，自己实力损耗也相当严重，不仅损失了一大批精兵强将，活下来的也大多挂了彩受了伤。

而王世充部却趁机得到了休养生息。更要命的是，洛阳集团经过整合，让王世充有了很大的决策权，而王世充的军事指挥能力明显在李密之上。

随着时间的拉长，瓦岗集团的一些体制机制暴露出的问题越来越多。

特别是缺乏奖惩机制。这倒不是李密不愿意慷慨赏赐，而是确实没有财物可以奖赏，瓦岗集团最大优势就是粮食，但粮食不是金银绸缎，不能用来奖赏。

没有了考核绩效和奖惩措施，瓦岗军的作战积极性越来越小，常常出工不出力。

相比瓦岗集团，此时已经基本主宰洛阳集团的王世充就很注重激励机制，他出身微寒，深知要部下拼死作战，必须给予极大的激励，因此他对于财物分毫不取，全部赏赐给英勇作战的部下，还不断口头许诺，颇笼络了一批死士。

重新面对王世充，李密的本意是据守不战，把缺粮的洛阳困死，但单雄信等人却在紧要关头起哄，说区区洛阳哪需要费那么大的劲，劝李密赶紧带领大家把王世充消灭完事，一战定乾坤。

李密看到群情汹涌，竟然碍不下面子，同意了。

李密以刚刚打完宇文化及的疲惫之军，草率地跟王世充休整好的精锐之师进行决战，结果毫无悬念，遭遇全面惨败，部队大多溃散，李密也成了丧家之犬。

在这场决战中，单雄信出工不出力，部队建制相对完整，却在此时投靠了王世充。

李密做了最后一个错误选择：带着残余部队进入关中投奔李渊。

至此，瓦岗集团已经基本覆灭，唯有徐世勣还在坚守黎阳，但李密考虑到徐世勣和单雄信交好，并不信任他，义无反顾地去了关中，也选择了一条不归路。

结语：

瓦岗集团的失败，一是集团发展缺乏大局观和执行力，接二连三的决策失误，在大好形势下行动缓慢，没有及时进取关中，导致被李渊集团占得先手，失去最大的胜机。二是集团缺乏核心价值观和规范的运作机制，力量资源始终没有整合到位，内部等级不严、暗流涌动，导致了火并翟让的事件，进一步离心离德。三是集团缺乏良好的奖优罚劣机制，干好干坏、干多干少一个样，最终把一支强大的队伍蜕变为一支软弱涣散的队伍。

最后，瓦岗集团在对洛阳集团、李唐集团的竞争中归于失败，惨遭瓦解命运，CEO李密被杀，剩余资产被收编，轰轰烈烈的瓦岗起义归于湮灭。