问之以是非，而观其志
所谓“是非”，就是一个人的立场和做事原则。
一个人的是非观越是明晰和坚定，那么这个人不管是你的敌人还是朋友，对你来说其实都是越安全的。
如果是非观模糊，他的立场和原则也必定跟着模糊，在生活中就会人云亦云，在危难关头，则往往就是那根墙头草，随风倒。
这样的人，如同吕布，哪怕有稀世之本领，只有远离之，你才能安全。
而只有在确保你自身安全的前提之下，你与人合作的决策行动才是有价值和生产力的。
否则，给自己带来的只有灾难和毁灭。
看人首先要“问之以是非而观其志”，其意义就在这里。
穷之以辞辩，而观其变
怎样低成本高效率选到可以委以重任的人？
直接托之以重任来考查，成本和风险都太大。
“穷之以辞辩”的观人之法告诉你，话题辩论才是选贤任能低成本而高效率的方式。你将他逼到理屈词穷的地步，看他会如何转机。
从他应对“困境”的方式中就可以考查出他思维的灵活性，思考问题的深度等。
那么，他到底有没有能力承担重要任务也就可以清晰判断了。
他若是变通越灵活，所能突破的难题瓶颈也就越大，那么所能托付的任务就可以越重要。
诸葛亮是三国时期著名政治家，从一个隐居隆中、名不见经传的读书人，因刘备“三顾茅庐”而出山，跟随刘备东征西讨，最终成为蜀国丞相，建立了不朽的功业，留下了“鞠躬尽瘁死而后已”的美名。千百年来，很多读书人都以诸葛亮为楷模，也试图走一条修身齐家治国平天下的道路。而殊不知，诸葛亮成功的背后，固然有自身卓越的才能，也离不开“关系”二字。
诸葛亮
我们读《三国志》《三国演义》往往只看到诸葛亮的“天才”，却很容易忽视那行历史事件背后的细节。就拿诸葛亮的“关系”来说，诸葛亮与荆州领导集团以及荆州士人群体有着千丝万缕的联系。从出身上讲，诸葛亮只能算家道中落的士族。诸葛亮是西汉司隶校尉诸葛丰的后代，诸葛亮父母早亡，一直跟着叔父诸葛玄生活。诸葛玄曾为袁术的属吏，官至豫章太守。后来汉朝廷派人取代了其豫章太守的职务，诸葛玄就带着诸葛亮等到襄阳投靠了荆州刘表，最后死在了荆州。
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