面试官：“你期望薪资多少？”

这时，很多求职者就懵了，不知道该怎么回答。

毕竟，大家都比较内敛，哪能直接谈钱呢，多俗啊！

最重要的是，钱这种东西，真的不好谈——

• 报高了吧，怕面试官觉得狮子大开口；
• 报低了吧，又觉得亏！

那么，当面试时谈到期望薪资时，到底应该怎么回答才合适呢？

求职者，由于性格不同，在被问到期望薪资时，回答方式也是不同的。

一般来说，常见的会有这3种回答方式，但都是错误的，至少是不怎么好的。

01、自信型回答

说白了，就是自信满满地来一句：“我希望月薪是8000！”

OK，直接给出数字，而且落地有声，自信满满，不容置疑。

这时候，就会出现2种情况——

要么，HR觉得你报价太高，不够务实，说白了就狮子大开口，直接对你这个人贴上一个“浮夸”的标签；

要么，HR觉得这数字还行，但他却还是要砍你的价格，大概率会直接砍到5500左右，到时你们俩能在6500这个数字处汇合就算不错了，但明显与你的期望有不小的差距。

也就是说，这样回答，你根本拿不到你想要的工资。

02、随意型回答

面试时，有些人不好意思开口谈钱，但又觉得不谈不行，便会故作洒脱，来上这么一句：“6000到8000吧，感觉这个薪资不错。”

现在，你给出了一个薪资区间，希望面试官能够给你一个平均值，比如说7000块的月薪。

但是，你注定要失望了。因为，面试官根本不会去在意最大值8000，而是直接将你定位到6000这个档位，然后继续往下砍价，最终你大概也就5000-5500左右，明显与你的期望相去甚远。

很明显，这样回答，也不太行。

03、胆怯型回答

特别是对内向胆小的人来说，他们最讨厌这种情境，只能支支吾吾，给出一个回答：“这个……我觉得差不多7000吧，不过，稍微低一点也行……关键，关键是公司氛围……那个……”

支支吾吾大半天，面试官根本不会催你，甚至还可能笑吟吟地看着你，耐心等你说完——因为，面试官最喜欢的就是这样的回答。

毕竟，说话这般胆怯，就代表着好欺负，面试官完全可以放心大胆的可劲儿杀价，说不定会从7000直接砍到3500，而你又说稍微低一点也行，那现在只不过是低得稍微有点儿多而已。

所以，这样回答，当然也无法拿到想要的薪资。

04、高情商都“砍价法”来谈薪资

砍价法，顾名思义，就是我们平常买衣服时的砍价，又叫讨价还价。

举个例子，你看中一件衣服，去跟老板还价。

你：“老板，这衣服咋卖？”

老板：“一口价，1000块！”

你：“这么贵啊，便宜点，500块！”

老板：“500？成本都不够的，900，最低了！”

你：“别啊，这也就600的货，别墨迹了！”

老板：“没可能，850，行就拿走，不行就没办法了！”

你：“我身上就只有620块钱，差太多了，我还是去逛别家吧！”

老板：“算了算了，回来吧，620卖你了，就当赚个回头客，真是一分钱都赚不到你的！”

这是再正常的砍价了，但如果我们理解了其中的本质，就会发现它其实可以用来谈薪资。

在《分类思考法》一书中指出，砍价的本质，其实是锚定的思维模型。

就拿老板来说，他一开始报价1000，就成了你心里的锚定，你估摸着这衣服应该不便宜，所以你肯定不会直接还到50对吧，要不肯定会被揍死，所以你撑死还到500，这样大家才有得谈。

再拿你来说，你一开始还到500，就成了老板心里的锚定，他觉得这个价格尚能接受，于是才愿意继续与你扯淡，要不然的话，早就轰你出去了。

那么，同样的，在与面试官谈薪资时，我们也可以用这种锚定的思维模型，比如这样来说：

“我大学里一直都是前3名，另外两个跟我差不多的同学，工资一个是9000，一个是8500，我觉得我是不输他们的！”

又或者——

“我在上一家公司，工资是8000块，老板也要给我涨薪到10000，不过我觉得贵公司的发展空间更大，所以……”

就这样，你虽然没有直接说出自己期望的薪资，但你却给了一个区间性的“锚定”，面试官自然就知道了你的值在哪个范围，他就算还价也不会离开这个范围，否则的话，要么是不懂事，要么是真的就没得谈了。

职场中，不管是面试还是工作，我们都需要解决各种各样的问题，有的简单，有的麻烦。而高手都懂得运用思维模型来处理问题，这样思考问题更加透彻、更加快捷。

这里，给想提升的朋友介绍一本之前提到的书《分类思考法》，里面不仅有各种思维模型，更有建立思维模型的方法，可以帮助你在职场中脱颖而出。

书不贵，一杯奶茶的价格，喜欢的朋友，可以试试。

#pgc-card .pgc-card-href { text-decoration: none; outline: none; display: block; width: 100%; height: 100%; } #pgc-card .pgc-card-href:hover { text-decoration: none; } /*pc 样式*/ .pgc-card { box-sizing: border-box; height: 164px; border: 1px solid #e8e8e8; position: relative; padding: 20px 94px 12px 180px; overflow: hidden; } .pgc-card::after { content: ” “; display: block; border-left: 1px solid #e8e8e8; height: 120px; position: absolute; right: 76px; top: 20px; } .pgc-cover { position: absolute; width: 162px; height: 162px; top: 0; left: 0; background-size: cover; } .pgc-content { overflow: hidden; position: relative; top: 50%; -webkit-transform: translateY(-50%); transform: translateY(-50%); } .pgc-content-title { font-size: 18px; color: #222; line-height: 1; font-weight: bold; overflow: hidden; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap; } .pgc-content-desc { font-size: 14px; color: #444; overflow: hidden; text-overflow: ellipsis; padding-top: 9px; overflow: hidden; line-height: 1.2em; display: -webkit-inline-box; -webkit-line-clamp: 2; -webkit-box-orient: vertical; } .pgc-content-price { font-size: 22px; color: #f85959; padding-top: 18px; line-height: 1em; } .pgc-card-buy { width: 75px; position: absolute; right: 0; top: 50px; color: #406599; font-size: 14px; text-align: center; } .pgc-buy-text { padding-top: 10px; } .pgc-icon-buy { height: 23px; width: 20px; display: inline-block; background: url(https://lf1-cdn-tos.bytescm.com/obj/cdn-static-resource/pgc/v2/pgc_tpl/static/image/commodity_buy_f2b4d1a.png); } 分类思考法解决问题的特效药 铃木进介 ￥49.8 购买

结语：

找工作，就是为了赚钱的。

别不好意思谈钱，该谈就直接谈。

不过，一定要懂得锚定的思维模型，这样才能无往不利。