乘马班如,求婚媾,往,吉,无不利。
释义
本句出自《周易》。
深明形势,敢于前进,无往不利。
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在沃尔玛出现之前,美国的零售业已经形成了一个很好的布局。当时业界有一个基本共识,就是:开一家折扣商店,必须要开在至少有10万人规模的城镇,否则就没有办法保持价格的低廉,也就没有办法盈利。但是,美国有10万人的城镇里,基本都开了像K-Mart之类的商店,竞争非常激烈。
这时,沃尔玛把眼光放向了更小的市场,将竞争下沉到镇一级。但如果在一两万人的镇级市场上开店,客户就会少很多,成本就会更高,根本不可能盈利。但是,沃尔玛看到了一个趋势,那就是卫星技术的应用。
当时,沃尔玛已经能够在单独的一家店里使用条形码技术来管理库存和物流了,这些都是借势破局所必需的“正资源”,但是如果没有办法把分散在各个店里的条形码系统联系起来,就没有办法破局。万事俱备、只欠东风。而卫星技术的应用,就是这一股东风。沃尔玛率先看到了东风,也抓住了东风。
于是沃尔玛对自己作了个新定义:它不再用10万人对应一个独立商店的角度想问题,而是把总数300万人的一个区域看成是一个思考单位,按区域组织“商店网”,有效降低了成本,实现了单店的盈利。