为了提高商超部工作效率和提高员工的积极性从而减少KA门店的退货并且提高KA门店的销量。现特明确商超部部门员工的工作职责具体如下:
一. KA部门主管职责:
1、负责KA卖场客户年度合同的谈判与签订;
2、负责KA卖场促销计划的落实和执行;
3、公司新品进场的谈判与执行、;
4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核,KA客户投诉时调查和处理;
5、KA整体销售的每日追踪,每月销售分析报告的制作;
6、KA卖场SKU销量增长率,SKU的变更;竞品信息反馈
7、评估、回顾各项KA活动的执行效果;
8、协助财务部门每月有关KA方面费用核销的处理,落实各项KA活动费用的及时报帐;
9、按照公司销售价格体系,严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格;
10、指导、监督、培训、检查、考核KA促销员/KA理货员的工作;
11、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会;
12、负责跟公司内部沟通协调工作,确保KA的正常运作;
13、根据部门需求做好内部人员招聘和培训工作;
14、提高自身能力,不断学习行业知识,提高业务素质,认真完成各项任务;
二.KA部门巡店员工职责:
1、负责卖场信息收集及反馈工作,另外负责所辖区域内竞品的信息收集汇报;
2、巡店核查卖场陈列,堆头情况,供货情况;
3、参加并配合部门的战略营销项目,实现过程推进和落实,并进行阶段性分析总结,
协助部门项目性活动,配合实现项目目标;
4、负责分工区域的商超渠道市场管理,维护市场秩序;
5、负责门店客户投诉处理和协调工作;
6、巡店人员每天至少巡店3家及以上,同时做好巡店工作记录表,记录表每周周六提交;同时维护好与门店的关系。促进日后工作(如堆头、排面、促销人员上岗,促销活动执行等)的顺利执行;
7、巡店人员每天早上8点前需要将头一天门店的产品信息图片发在部门群里;
8、巡店人员负责辖区内促销兼职人员招聘和培训及管理工作,并汇报部门主管;