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来 源丨南财号·AgeClub
作 者丨石薇
伴随“双减”政策落地，整个教育行业迎来一场“大震荡”。
2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”），对校外学科类培训机构（即K12教育）采取严格管控。
之后，国家及地方各部门，连续出台多项细化举措，以雷霆之势对校外学科类培训机构进行整治，K12业务被“团灭”，转型成为K12教育机构的唯一选择。
这意味着，接下来，不少K12领域的机构或者从业者，将转向教育行业的其他细分赛道，进而影响整个教育行业的未来走向。
在这样的大背景下，我们注意到，不少K12领域以及知名教育机构的从业者已经开始观望或者进入老年行业。
老年教育市场的前景不言而喻。庞大的老年人口数量和日益加深的老龄化趋势决定了这是一个宽广的赛道，严重的供不应求现象也吸引了不少资本、巨头、创业者的目光。
只是，从老年教育当前的现状来看，市场仍然处于初级阶段，无论是课程、服务还是商业模式，均在探索阶段，尚未出现独角兽级别的企业。
“归根结底，还是老年行业真正懂教育和懂服务的人太少。”
在这样的背景下，曾经在K12乃至成人领域探索出成熟商业模式的教育机构从业者们，是真正懂教育和服务的人吗？他们转型老年教育会是一条好的出路吗？又将为老年教育带来哪些革新？
K12之路被堵死
大型教育机构探路老年市场
“裁员、转型”是这两个月里不少教育巨头的关键词。
新政来的急又猛，砸懵了包括新东方、好未来、高途、猿辅导等在内的头部教育机构，慌乱之余，“裁员潮”同步开启，甚至有机构裁员比例高达90%。
至此，K12之路被彻底堵死，但教育机构的转型方向仍在摸索。
少儿素质教育、成人职业教育和教育硬件，是当下涉足K12领域的教育机构最主要的三个方向。
不过，从目前的形势来看，这三个方向面临诸多风险与挑战。
首先，少儿素质教育尽管被国家力推，但由于素质教育与学科教育的受众相同，如何把握课程的内容界限是教培机构面临的第一重考验。
而从国务院2019年发布的《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》来看，国家显然更希望学校作为素质教育的主阵地，校外培训机构将面临严格监管。
另外，在“双减”意见里，也明确提到了这么一句话：“各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构。”这句话，无疑为学科类培训机构的前路定下了基调：坚守教育本质而不是逐利。
这也意味着，少儿素质教育，不太可能像学科类培训课程一样再次迎来爆发式增长。
其次，在成人职业教育赛道，先不说已有耕耘多年的中公、华图、尚德、厚大等头部企业牢牢占据各自领域的山头。
从成人教育的类目来看，同样存在较大壁垒。成人教育包含成人学历教育、公考、法考、英语培训、教资、财会等多个细分领域，各个类目之间专业壁垒较高，延伸难度较大，单个类目就有多个培训机构，厮杀激烈。
最后，教育硬件领域，目前主要是字节、腾讯、百度、阿里等互联网大厂争相布局智能硬件产品。大厂在AI、智能生态等方面有所积累，布局教育智能硬件优势明显。
而与大厂相比，擅长获客营销的K12教育机构们，布局硬件科技类产品，本就不是一件容易的事情，更何况还是在大厂的优势领域与它们正面对垒。
相比上述三个方向，老年教育无疑是一条前景向好的康庄大道。
不仅国家大力支持和推广：
2020年9月，教育部等9部门联合印发《职业教育提质培优行动计划（2020—2023年）》，提出“完善服务全民终身学习的制度体系”，鼓励职业学校积极参与社区教育和老年教育，遴选500个左右社区教育示范基地和老年大学示范校。
2019年11月，国务院印发《国家积极应对人口老龄化中长期规划》，提出构建老有所学的终身学习体系，推行终身职业技能培训制度，加快终身学习立法进程，建立健全社区教育办学网络，创新发展老年教育，实施发展老年大学行动计划，到2022年全国县级以上城市至少建有1所老年大学。
2016年10月，国务院印发《老年教育发展规划（2016—2020年）》，对加快发展老年教育、扩大老年教育供给、创新老年教育体制机制、提升老年教育现代化水平做出部署，并提出采取“政府主导、市场调节”的基本原则，引导社会力量积极参与。
从需求和人群基数来看，老年教育市场同样值得期待。
教育作为人们精神层面的需求是长期存在的，这一点与年龄无关。但相比少儿和年轻人，老年人无疑具备更加充足的时间、精力以及经济能力。
另外，根据AgeClub的测算，目前国内50 以上的银发人群数量预计在4.6亿人左右。
庞大的人群基数和旺盛的精神需求，构成了老年教育市场的基本盘。
而随着越来越多受教育水平更高的新老人步入老年，加上延迟退休政策等因素，基于自我提升、学习乃至再就业的需求也将显著增加，推动他们接受教育的需求更加强烈，也进一步提升了老年教育的发展空间。
需求潜力巨大的同时，老年教育市场正面临严重的供求不平衡现象，这也是一大机遇。
公开数据显示，2019年，国内面向老年教育机构有7.6万余所，包括远程教育在内的老龄学员共有1300万余人，占60岁及以上老年人口的5%。
更有专家指出，老年大学供应不足的问题已经成为我国推进老年教育发展的瓶颈。
事实上，早在“双减”政策落地前，已经有部分K12从业者以及成人教育机构注意到老年教育市场的前景，开始或者进入老年行业。“双减”政策后，这一趋势更加明显。
主要表现为两种类型：
一是部分成人教育机构直接推出中老年课程。
早在4月份，一位参与体系广告投放的业内人士就向AgeClub透露，一些成人教育机构正在集中开设一些针对老年人的课程，并且在腾讯广点通上面投放广告。
最近，AgeClub从另一位知情人士口中得知，包括尚德机构、大鹏教育等在内的多个成人教育机构，于一两年前就开始布局中老年兴趣类课程，以线上直播授课的方式教学，单月收入达数千万。
公开报道显示，早在去年，大鹏教育就开始针对老年人推出国画类课程，并陆续开展“国画进社区”活动。
二是K12领域的教育机构大多还未直接涉足老年行业，但已经有部分从业者进入老年行业创业。
AgeClub通过直接或者间接信源了解到的K12创业者就有数位，有些是“双减”政策前就来到老年行业，也有一些是政策出来后开始或者注册老年教育相关公司。
这其中，我们采访到一位新东方出来的创业者陈群。据陈群介绍，她曾负责新东方旗下某个成人教育子品牌，去年七八月份到老年教育市场的潜力和空间，经历数月的调研和观察后，于今年3月份正式注册公司，项目定位为银发人群的学习社交平台，主要通过互动式直播，分享面向银发人群的知识技能、人生感悟、生活趣闻等，建立线上线下社区。目前项目仍在早期阶段，种子用户主要是55-75岁之间的退休老人。
K12/成人教育机构转型老年教育
是一条好出路吗
对这些涉足K12和成人教育领域的大型教育机构和从业者来说，转型老年教育真的是一条好出路吗？
要回答这个问题，首先要弄清楚老年教育的核心。
老年教育的核心是兴趣社交，这是许多创业者公认的观点。再往深处剖析，社交背后的底层逻辑，一定是自我价值实现，他们希望基于学习和社交展示，寻求价值感、存在感。
说到底，这其实是老年人自我意识的觉醒，他们不希望自己是过去社会认知中的弱者形象，而是希望自己能在某个领域依然发光发热，所以他们热衷于通过各种手段参与到社会活动中，学习是其中的一种。
从这个角度来看，教育并不是老年人的刚需，反而是可替代性很高的类目。所以在老年教育行业，“教育”总是与“文娱”二字紧紧相连，许多创业项目也是将教育 社交 旅游等多种形态融合在一起，提高老人对平台的粘性。
正是由于这一特性，老年教育与K12教育的底层逻辑有着巨大的差别。
在陈群看来，K12教育属于刚需，考验的是经营者的规模化、流程化和协作运营能力。“说到底，K12教育是需求已经在那里了，接下来就比拼谁的流量获取和转化能力更强。但老年教育是非刚需的，如何撬动非刚需的需求并且让他们愿意付费，这是更大的挑战。”
红松学堂创始人