编辑导读：对于IP，我们往往会陷入一个误区：觉得只要品牌发展到一定程度，一定要形成IP化。但是，IP化是什么？为什么要IP化？它能给企业带来什么价值？不解决这三个问题，行事便没有章法。本文将对此展开分析，希望对你有帮助。

IP这个词通常是伴随着品牌一起出现的，品牌IP化、IP品牌化、品牌IP内容化，各种词语和理论层出不穷，但IP是什么？为什么要做IP？以及，成为IP以后，能为我带来什么？往往很少有人能够想明白。

大家看到的都是潮玩动漫、网综网剧、带货主播、头部网红、超级博主这些光鲜亮丽的title以及背后一夜暴富的故事，似乎只要做了IP以后，就掌握了实现阶级跃迁的财富密码，就会有源源不断的流量及变现方式。

可实质上，做不做IP、与能不能赚钱，是两码事。

一、什么是IP

首先看什么是IP，IP是包含了人设，故事、情绪、意涵在内的，被高度提炼的符号。他是这些内容的承载者和唤醒者，他和品牌最大的区别在于，承载IP的是内容，而承载品牌的，是定位。

为什么说，承载IP的是内容，而承载品牌的是定位，咱们先从品牌与IP的产生逻辑来分析。

品牌的产生过程，一般是这几个步骤，首先是市场，大企业如果想进入某块市场，通常会请市场咨询公司进行调研例如MBB，他们会给到整体的战略，找到新的市场机会并给出市场预期。

确定好战略方向后，接下来就需要进行品牌定位，特劳特和里斯是这块的行家，预防上火的饮料、提神的功能性饮料、 青少儿英语在线教育、企业沟通协作平台、这些都是定位，他都对应着某一个品牌，一旦定位确立，品牌设计公司如朗涛、杨特，或者综合性的广告公司如奥美，就会进场，开始围绕定位进行品牌设计、广告创意、整合传播等工作。

这是一条线性的链路，所有与消费者接触的信息，包括平面、海报、广告、终端都围绕着品牌定位产生，不断强化品牌在消费者心中的印象。自品牌主—消费者的单向传递，这是品牌成长的主线。

而IP的产生路径，是通过内容输出接触用户，通过信息反馈，不断地去调整内容的方向，完善自身的设定。IP的成长过程是一个在IP所有方与用户之前反复横跳的过程，甚至需要设立不同的IP去满足用户多样性的要求，老罗是IP吗？是，从“老罗语录”“理想主义者的奋斗”到“工匠精神”，再到现在的“交个朋友”，老罗的人设承载了非常多的内容；而锤子手机是IP吗？锤子手机是个品牌，他的定位是“东半球最好用手机“。

说“再小的个体，都有自己的品牌”，但是微弱的声量，形成不了IP，IP是建立在流量基础上的，IP生意的本质，就是流量的获取和变现，但要让IP成为一个稳定的流量池，就需要持续的内容输出，而这些的先决条件，就是传播。得益于互联网的发展，越来越多免费的流量渠道以及去中心化的分发方式，让更多优质内容变成IP成为可能。

二、如何打造IP

1. 通过用户洞察找到内容输出的方向

打造IP的第一件事，就是找准目标圈层，通过用户洞察与分析，找到内容输出的方向。

圈层的大小、内容输出的质量，都会对最终的传播效果产生直接的影响，圈层、洞察、成本投入、IP影响力，这些都是互相影响的变量，圈层越小，洞察越精准，自传播的可能性就越大，需要的成本投入就越低，但IP的影响力就相对局限。

同样，选取的圈层越大，洞察就越不容易把握，投入的成本量级就需要越大，最终的IP影响力也会有很大的不确定性，所以在目前状况下，比起大体量的投放，以小成本做多品类尝试，是一个更合理的选择，如果在某个品类上能够破圈，这就是建立IP的绝佳机会，需要很好把握。

2. 大量的资源投入，以及优质内容的持续输出

如果你的内容在小成本的情况下破圈了，那么恭喜你，你的IP获得了可持续增长的绝佳机会，目前要做的事情，就是在能够破圈的内容上增加投入，保证高质量的持续输出。这个时候的核心在于，快速有效的资源投入，让这个IP在短时间内变成爆款。

一般来说，这个时候就需要资本的介入了，而你的IP，由于具备了一定的影响力，也就获得了与资本讨价还价的基础。对IP所有方而言，这个时候资源的投入