“谢谢，谢谢各位老铁给我撑牌面。”

今年6月的最后一天，柳岩出现在了快手红人「驴嫂平荣」的直播间，与“驴家军”互动，进行晚上8点的直播带货首秀。

「驴嫂平荣」是此次柳岩首秀合作的14位网红之一。

“各位老铁可以给岩姐点一波。”

“岩姐这个段位，还能这么有亲和力，真没有想到，真的。”

「驴嫂平荣」使用家乡特有的语调，与站在身旁的柳岩一唱一和。

近3小时的直播中，柳岩推荐了20款产品，总销售额超过1000万元，其中一款充电榨汁机销售额为163.5万，此外，还收割了120万粉丝。

这样的数目好像恰好也解释了：为何大众眼里身价不菲的明星会愿意现身网红直播间带货。

前些日子，直播带货挺长一段时间的范冰冰，发布了一篇“久等了，这是关于范冰冰的SECRET”的文章，正式宣布属于范冰冰的第一款面膜面世。

学霸君本还满脸疑惑，心想：“范冰冰这是要转行微商了吗？”

结果查了下详情，发现短短一天内，面膜就遭到了疯抢，范冰冰官方粉丝团称，销售量突破一万盒，销售额高达138万人民币。

所以，网红到底有多赚钱呢？

从网红直播卖货到明星入场，快手、抖音等APP凭借着好几亿日活在流量市场上狂奔，越来越多的人跳上了这辆疾驰的列车，想要分一杯羹。

毕竟，真金白银谁不爱。

一个月前，滤镜下磨皮到模糊的锥子脸郭富城现身某网红直播间，为其带货助力，顺带推广了自己所代言的洗发水。

该瓶洗发水刚在直播间上架便达到了四万的销量，商家更是表示对此现象没有做好充分的准备，以致于洗发水产品供货不足。

如果，你们觉得这只是明星效应，那我们看看另一条资讯。

一个月后，一位叫「辛巴」的网红在北京奥体举办婚礼，花5千万请了42位明星。

其中，还包括成龙、张柏芝、王力宏。

这还没完，更令人吃惊的是：婚礼之后，「辛巴」开直播卖东西两个多小时，营业额竟高达1亿，不仅把举办婚礼的钱赚了回来，还有不少余额。

不得不说，这个在不了解的人眼里可能只有“老铁”和“666”的产业，确实拥有超乎想象的吸金能力。

这是怎样做到的呢？

“老铁文化”，成年人顶不住啊！

网红制造机MCN公司的CEO陆昊透露：网红直播平台的成功，少不了“老铁文化”的功劳。

所谓“老铁文化”的功劳，其实就是通过使用直播平台特定的交流方式，例如：“666”、“谢谢老铁”等，和观众建立信任感，从而再去卖货。

比如这次被陆昊拉来带货的柳岩，在直播里已经把“老铁”和“666”变成了口头禅挂在嘴边。

快手老铁表示，“小孩子才全都要，成年人顶不住只想给柳岩老铁双击666！”。

选品的诀窍：“男人不如狗”

说得简单点，就是：因事制宜。

例如，小电铺联合创始人庄锦伟说的：快手平台，用户下沉，大家对于产品单价接受度偏低，选品尽量控制在50元以下。

（偶尔超过50元也不是不行，比如快手上卖爆得这款口红，69.9元瞬间直播卖掉50万根！）

再例如：虽然柳岩的粉丝群体男性偏多。

但纵观这20件产品，除了一款男士洗面奶，别的日化、家居、零食、保健品等，全为女性向产品。

曾任职的MCN公司的业内人士周婷透露，快手主播选品主要考虑两点：一，产品是不是必需品，使用频率有多高。二，受众是不是女性用户。

像MCN公司，合作主播就只做女性类产品，“主播甚至不欢迎男人来自己直播间，连刷礼物公司都有对应话术。

一句“哥你是结婚了吗？你不应该给我刷礼物，有钱不如给老婆买点什么。”

（这让我想起了电商选品铁律！）

正视因为其运营策略是讨好女性，就要站在女人角度去批判乱刷礼物的男性用户。

有这样的选品思维，卖货量自然不是什么大问题。

变现想象力：村里刷墙不如快手直播 5 分钟

快手公布的数据显示，截至目前，平台注册用户超过7亿，日活用户超过2亿。

与阿里、京东等电商平台主流用户不同，快手在二三四线城市中，具有极高的影响力，而快手分配给用户自主掌握的私域流量占比超过30%。

这种用户分布与平台特性，也使得产品下乡刷墙，不如在直播间刷广告。

随便打开一个带货网红的直播：我们都能看见，主播挽起袖子，化身导购员，热情展示产品性能的同时，还能与粉丝们或其它主播连线互动，这样的画面，难免有人止不住剁手的冲动。

也正是这样的画面呈现，不仅丰富了带货过程，也扩展了快手的变现来源。

综上所述，明星的加入也就没啥好惊讶的了，毕竟，这可是多方共赢：粉丝得到低价商品、商家获得销量、产品赢得宣传机会，明星认同感加强且有收益。

关键是，收益还不少。

可能这也是，为啥当下一堆年轻人涌向直播间，想做网红的原因吧。不仅可以卖货赚钱，偶尔还有“老铁”刷个火箭，送辆跑车。

而网红，只需要隔着屏幕，优雅的回一句：“感谢老铁，666。”