步入婚姻殿堂，新人们通常都是以拍结婚照来拉开序幕的。近年来，婚纱摄影行业随着从业商户数量越来越多，竞争不断地在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。与此同时，越来越多的90、95后达到适婚年龄，他们不再满足模式化的拍摄，追求个性化、追求品质，成为年轻人在选择婚纱摄影品牌时，最重要的参考对象。消费者的偏好，倒逼婚纱摄影企业不断优化产品结构，提升精细化营销能力。有家婚纱摄影店，用了三个方案，8个月内收入533万，并且开了9家分店，是如何做到的呢？相信对你一定有借鉴意义。
引流
1、活动内容:充值5000元的会员卡，可获得价值5000元的婚纱照，室内室外电子版的照片，价值1000元的婚纱服饰；价值1000元的红酒；价值1000元的“狠想你”大枣，寓意“早生贵子”；价值1000元的宝宝满100天照片；价值1536元的名品白酒；送两个月的宝宝奶粉；下个月开始每个月返还400元现金。
每个月返还400元现金，才是这个案例最重要的核心，因为，他的这个行业跟其它的行业不太一样，他是拍婚纱摄影照的，客户拍过照以后，基本上以后就不会来了，很少有人会再拍第二次。所以说，他这个行业大部分都是一次性销售，基本上很少有二次重复购买的，不像其它行业的产品，给客户返现金,是为了让客户下次来消费。
所以说，很多人搞不明白的一点就是，这个返400元现金是怎么回事，因为，充值的5000元给你拍了婚纱照，虽然里面有利润，但是还送了价值5536元的东西啊，这送的东西实实在在的，也是要成本的呀，摄影师也要给他付工资，然后拍照时用的一些耗材，也是需要成本的。那么，如果再把这400元钱每个月返还给客户，直到5000返还完为止，那不是赔本倒贴亏到家了么?
后面会跟大家解析这400元如何返给客户，还能赚更多钱。如果你今天把这套模式搞明白了，哪怕你的行业是一次性消费，也可以用这套模式做活动。
所以，通过这个活动，第一阶段他总共成交了232对新人，收到116万现金，他收到这116万现金后，30万给了房东，10万给了员工，还剩下76万，拿出26万作为11、12月返还给客户的钱，余下的50万又去开了一家新店。
2、时隔2个月后，新店又做了一次活动。新店做的活动跟之前第一次做的活动内容是一样的。活动当天成交了62对新人，收款31万元。
这次活动和第一次活动不同之处在于，新店以交押金送分红权的模式，跟摄影师收了10万元押金、化妆师收了5万元押金、连房东也被打动入股拿出10万元现金。所以，31万 10万 5万 10万= 56万，做活动的当天就收回了投资，而且这家新店基本上不需要他过问，股东自会打理好。他只需要享受分红即可。
3、第三次活动和第二次活动内容差不多，几家门店同时做活动，并且把充值5000元婚纱照的模式升级到了6999元，成交了517对新人，收款361万元116万 56万 361万=533万(8个月 时间内) ；他通过这种模式，在2015年的时候就开了9家门店，几乎垄断了当地的婚纱影楼市场。下面分析一下，他是怎么赚钱的?
盈利分析
1、送1000元的婚纱服饰，那是最普通的。新人需要自己去对接的婚纱服饰店自己挑选，选的时候会发现有更好看的、更高端的婚纱服饰，大部分人都会加钱、升级成更高端的服饰；
2、所送的礼品，都是通过平台资源对接而来的，成本低至二三成，有些甚至只有一成多；
3、宝宝百天照，一般在拍照完之后只给客户挑选20张左右，通常都会想要更多好看的照片，会加钱洗照片。
4、送2个月宝宝奶粉，这个送的是知名品牌，宝宝喝习惯了，2个月之后通常都会继续使用这个牌子的奶粉，这里提供的价格比其他地方买都要便宜，那么大家都会选择在这里购买，这又是一个赢利点；
5、影楼里放了“狠想你”大枣、红酒、白酒、空气净化器、小家电、婚纱、酒店宴席卡、旅游、房产等产品和广告，这些产品和广告都可以盈利。
每个月返400元是怎么回事?
1、每个月1- 2号是返款日，返款当天必须是你本人拿着票据、身份证到店里返现，不转账、不打折，必须本人到店领取;
2、客户到店后有两个选择，可以直接拿走400元，也可以在影楼挑选价值600-800元的礼品，这里是双赢的；
3、如果返款当日你没有来领取，那么本月的400元将不返现给你，那些没有时间或忘记来领取的人，这也是一部分利润;
4、通过锁定客户每个月来店里领取返现的400元，吸引客户二次消费，比如:大枣、红酒等;
5、剩余的金额如果不领走，也可以作为现金入股，享受本店的分红，即成为本店的合伙人，并且你介绍来的客户，有返现。自愿选择。
所以，这返现400元，既是给会员的实惠，也是和会员们保持联系的一条纽带。
就靠这样一个改变，他的店从原来的欠款40多万，到现在8个月收款500多万，而且不停开新的分店。
