罗永浩，先后创立牛博网、老罗英语培训、锤子科技，随着坚果手机的退市，开始他的《真还传》，进入直播领域努力还债6个亿，“交个朋友直播间”2020年11月的单月成交额已达5.2亿。

徐小平，真格基金创始人，中国著名天使投资人，出书7本，2016年入选福布斯“全球最佳创投人”榜单。

李笑来，天使投资人，著作《财富自由之路》和《把时间当作朋友》吸粉无数，成功投资多个比特币项目，自曝有六位数的比特币。

所以这些人有什么关系吗？

他们都来自“新东方”。

一、大家为什么喜欢研究“新东方”？

1、“新东方”不只是出了很多好老师，还出了很多创业者。

除了开篇提到的几个人，新航道董事长胡敏，峰瑞资本创始人李丰，高途集团创始人陈向东，一起教育科技创始人刘畅，新精英生涯创始人古典，异乡好居董事长印建坤，还有我们很熟悉的马薇薇、周思成、艾力等等，他们都曾经是新东方的老师。

新东方的老师更是出书无数，以至于新东方都成立了自己的出版社。

2、与其说是新东方的创业基因吸引人，倒不如说新东方人坚忍不拔的精神吸引人。

看看俞敏洪的《我曾走在崩溃的边缘》就知道了，这个人也真是够不容易的。

高考时候复读两年，考了三次，考上北大又生病休学一年，毕业之后在北大教课又因为在校外搞辅导班被北大行政记过处分。

好容易新东方干起来了，还被匪徒抢劫，差点丧命。

遭遇困境不可怕，解决问题就是他们的使命。

坚韧不拔，是有好处的。

当时俞敏洪办培训从托福、GRE入手就是因为，一方面是留学的人越来越多，另一方面，当时北京教GRE的老师都很少，因为教GRE，基本要求就是词汇量要两万，没有几个人吃饱了撑的有这个词汇量，“而我恰恰就是这样一个吃饱了撑的没有事干的人”，俞敏洪他自己说的。

就是在他很倒霉的那个阶段，考了三年才考上北大，结果上了北大就得了肺结核，在医院住了一年，在医院的这一年，他实在闲着没事儿干，就一边读书一边背了很多单词。

如果换了别人，恐怕进医院心情就已经很差了，别说背单词了，调整情绪就得好几个月。

情绪好容易调整好了，觉得终于有机会休息休息，估计要开始打游戏、追剧了。

可是俞敏洪反而凭借生病休学这段时间的努力，平白增加了自己的一项核心竞争力。

新东方文化，先天就带有励志性。

3、那为什么新东方的老师都这么牛呢？

当然，有个前提条件，就是他们本来就是比较厉害的人。

众所周知，新东方挑老师很苛刻，老师来了还要抛掉自己以前那一套，重新浸淫新东方气氛。

俞敏洪甚至一度因为老师不够，限制招生数量，搞出了那个时代的“饥饿营销”。

古典在自己的书《跃迁：成为高手的技术》里提到过他自己在当新东方老师时候的收获，可以借由窥探他们的秘密。

人的三次跃迁：

第一次，花20%的精力掌握80%的技能。

古典说，他们新东方的老师有这么五种能力是比较重要的：专业知识、课程设计、呈现能力、个人魅力、积极心态。

插个笑话，听古典讲座的时候听到的：

专业知识厉害的，是好老师，啥啥都懂。

课程设计厉害的，适合做老公，一切安排的妥妥帖帖。

呈现能力好的，是个好的一夜情对象，当时吧吧的挺能说，上完课感觉啥都没学到。

个人魅力说啥我忘了。

积极心态好的，是潜力股，不管这个世界多么难捱，人家心态好啊，弄到最后最厉害。

大部分人可能希望自己百分百的掌握一种技能，但是古典说，混的牛的那一帮子人，基本都是五项技能齐头并进的。

他们在每一种能力上，花费20%的精力，掌握这种技能的80%。

这样，你花了100%的精力，掌握了100%的专业知识，可是人家也花了100%的精力，掌握了400%的能力。

你以为这样就结束了？不，这帮子人，马上迎来了他们的第二次跃迁。

第二次，借助系统，站到头部。

在有社交有交互的系统内部，是有二八原则、头部效应的，头部可以吸引80%的度。

还是以老师为例，当你同时具备了中游偏上的五种能力，在老师里，你已经是很少的一部分了，受到的就更多，就有更多的人推荐你，更多的人来听你的课，你随之收入更高，又有更多的资本可以投入到自我提高、课程水平提高上去，就能获得更多的度，进入一个良性循环。

第三次，链接更多资源。

当你成为头部，你会发现，各头部开始链接，形成圈层。

新东方早期的老师，现在分布在各行各业，就是因为他们链接了各种资源，找到了第三次跃迁的机会。

4、出那么多牛人的根本原因是什么？自由包容的北大精神，无竞业条款的新东方。

新东方的创始人、起步时候的骨干都是北大的，俞敏洪自己总结的北大精神是：独立、自由、质疑、包容、反思、傲骨。

新东方的理念是，终生学习，全球视野，独立人格，社会责任

新东方从来没有启动过竞业禁止协议。就是说，你离开新东方，可以马上创建一个新东方的同业竞争对手，或者去竞争对手那里任职。

为什么？

俞敏洪的回答是：“因为我觉得这是对一个人生命的承认，对一个人自由意志的承认，而自由意志和奋斗精神意志是我信奉的核心价值观。个人的自由以及个人的探索是大于一切利益的。”

无论是否还是大家凑在一起的这个形式，无论是否还是留在新东方，精神一直在，他们去往各处，一直在传播独立自由的思想。

之前看到经济日报的文章《新东方不应照搬李佳琦》，又听说俞敏洪做直播卖货直播间被关，你们说，他们在害怕什么？又在针对什么？

二、做人实在是第一生产力。

1、《我曾走在崩溃的边缘》，是一个实在的经验总结。

俞敏洪一开直播，营销号的刷屏文章就来了，骂的有，顶的也有，还是去看看他自己写的书，看了就知道，这其实是个实在人。

俞敏洪在北大教书，看到北大很多人都出国了，他也想出去读书，就考了托福和GRE，结果在准备出国的时候出了特殊情况，耽误了。在等第二年再申请的过程中，想多赚点钱，因为奖学金那时候比较少。

北大的工资是不高的，所以他就在校外的培训机构兼职，后来就觉得给别人打工还不如自己拉摊子干，自己就搞了一个培训班，当然那时候没有证照。

北大也有托福培训班，这样他的培训班相当于在抢北大的生源，后来和领导吵翻了，就被行政记过处分。处分之后，他发现出国进修轮不着他，分房子也轮不着他，他就辞职离开了北大。

你看，就是这么淳朴，他本来也是想着出国读书之后，再回北大继续教书的，他觉得这样的生活很安逸，只是不能事事尽如人愿罢了。

其实他完全可以像其他人一样美化自己的动机，因为发愿这个事儿，你说什么就是什么，外人不可能窥探得到的。

他完全可以说，自己在备考托福和GRE的过程中，发现这个市场很大，以后肯定能做大，是个很有前景、并且能帮助别人的事业。

不，他没有，他只是说，我一开始是想出国，后来就是想赚钱。

这里插句话，如果是我们自己，我们会想着去做兼职攒钱吗？

不知道有多少人，在错过了第一次机会之后，就一辈子怨天尤人，或者一辈子沉浸在高谈阔论、勾画梦想中。

最应该做的，是迈出一步，先做起来，空想无益。

哪怕只是出去做个兼职，只要是对于实现自己想法有帮助的事情，先做起来。

书中连新东方的发展历程都讲得很实在：

老师的待遇：从给老师工资，到给奖金，到给股份给分红。

合伙人模式：从包产到户，到集约化、集团化。

公司运营模式：从一开始的亲戚帮忙，到同学加盟，到业务分包，到一起成立新板块，到公司化。

一开始干，要给老师高工资，那时候课少，如果按照每节课的提成给老师，老师会觉得少。

后来规模做大了，就给老师奖金，后来上市了，就给分红。

一开始俞敏洪的妈妈和姐夫都在公司干，老婆帮忙记账，其他公司骨干也有找亲戚一起干的。为啥找自己人呢？不给工资呗。

其实很多小公司刚成立的时候，或者小饭店刚开张的时候，都是一家子人干，主要是开不起工资雇人。

后来找来同学一起合伙干，就是大家看的电影《中国合伙人》。

同学来了，公司发展的快了，亲戚就有点跟不上节奏了，所以公司结构就要调整。

你看，他就是实实在在的讲自己经历的事情，也没有什么提前铺垫、高瞻远瞩，就是这么一步一步的走下去。

经常有人问，“新东方”这个名字，有什么特殊的含义？

没有，就是前面三年借用的人家“东方大学外语培训部”的许可证，所以自己申请证照就叫“新东方”。

是不是还蛮有意思的？

装的人见得多了，这么实在的真的少见，尤其是这么实实在在把怎么跑教育局、怎么和派出所沟通写出来，还把借用人家培训许可证给人家的分成比例也写出来。

俞敏洪还说，“在新东方这么多年的发展历程中，我发现，推动变革最重要的要素，既不是理想，也不是情感，甚至不是未来，而是利益的分配机制。”

2、那么，做人实在，做企业实在，有什么好处呢？

这里直接引用俞敏洪的一段话：

“我个人认为，降低做事的成本最好的方法就是把自己变成一个诚信、坦诚和值得别人信任的人，而且是唯一的方法。

你只要做到这些，就可以把精力、时间和资源用在你的事业和人生中最重要的地方，而不是把精力耗费在无聊的信息上。”

三、新东方给学生带来的不同体验。

新东方很多业务的推进，比如申请证照，比如上市融资，都离不开新东方学员的帮助。

学员们多年后，自己都说：“只要想起在新东方学习的半年时光，就觉得人生没有过不去的坎儿。”

那时候条件苦，但是学校和老师都是真心真意为学生着想的。

一开始上课的地方是20平的、下雨都漏的小破房子，他们会免费为学生录制磁带、免费为学生提供出国咨询。

外地的学生来新东方，没地方住，新东方就开了住宿班，一开始是找废弃的楼，甚至还找了破庙，还要咨询文物局，能不能住。

在空调还不普及的年代，夏天太热，就找制冰厂一车一车的拉冰。

经常停电，就在大课堂里点几百只蜡烛，还要备上灭火器。

在新东方学习，还会有各种独特的体验。

俞敏洪讲了一个小事儿，一个免费讲座，是1000人的礼堂，当时觉得北京大冬天的，来不来这么多人，就没发入场券，结果现场来了3000人，有1000人冻了一会儿就走了，剩下1000个学生在外面怎么都不肯走，派出所的警察也来了。

俞敏洪从窗户爬出去，被警察抓住，他跟警察说，等我们这个讲座结束，我就跟你们去派出所。

然后他就站在两个大垃圾桶上，给外面的1000个学生讲，礼堂里面讲里面的，他就在外面冻着讲了40分钟。

这事如果放到今天，估计在网上已经被学生家长骂爆了，但在当时，学生一个都不走，就站在冰天雪地里听他讲。

新东方上课，是大班模式，也是学生一个崭新的体验。

一开始开启大班模式，只是因为没有老师。

20人的班，学生带学生，最后找来80人，可是没有老师，只有俞敏洪自己，就只能开大班。

后来发现，大班还有很多好处，经营上来说，大省成本，提高收入。

对于老师来说，对着20个学生上课可跟对着500个学生上课感觉不同，更兴奋，更挑战。

对学生来说，那时候的学生上课都是自己有动力来的，都是想着要出国的，所以只要老师好，别的事儿不太计较。

而人多了，大家看看一个班有500个人都要考托福，自己的动力就更大了。

况且，没和这么多人一起上课的时候，个个在自己的小圈子里都是学霸，来了几百人的课堂，发现几百人都是学霸，对学生也是很大的一个冲击，更有学习的劲头了。

新东方过了创业期之后，不只是有出国班，还有考研班、四六级班，所以我的同龄人，很多都是上过新东方的。

这本书看完，有一些唏嘘，总觉得那个时代已经过去了。

人都不愿意吃苦了，不愿意努力了，也不愿意被激励了。

甚至不愿意看到别人努力，不愿意看到别人有“情怀”。

可是有时候又觉得，那种精神还在流转，那群尊重自由意志、做事有原则的人，一直都在。