人人贷介绍：
自2010年5月成立至今，服务已覆盖了全国30余个省的2000多个地区，几十万名客户，成功帮助他们获得借款，解决资金困难。
作为中国最早的一批基于互联网的信用借贷服务平台，以其诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了良好的用户口碑。现在，已成为行业内最具影响力的品牌之一。
模式分析：线上线下＋风险备付金垫付模式
线上：完成筹资部分
线下：设立门店、与小贷公司合作成立营销团队对借款人进行相应的资信审查，审查通过后在网站挂标。
风险备付金垫付模式：风险准备金是从借款人的借款额中提取，根据用户的信用等级，抽取0-5%不等。有垫付资金可以让投资者减轻投资忧虑，同时由于平台不提供担保服务，运营风险较小。
经过实操，同个借款额度下，根据用户的信用资质，收取不同利息及服务费。
产品优势：
门槛低—满22周岁即可申请。
额度大—最高借款金额可达10万元。
放款快—10分钟内即可审核完成。
费率低—月综合费率低至0.78%。
以上来源知乎、百度、官网
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一、精准定义用户
1）从现有的产品数据去定义用户：
得出：用户以北、上、杭、深、苏、广等一线城市、30-40岁、男性为主，安卓手机型号以VIVO、OPPO为主。
2）做用户调研和用户访谈，从而定义用户：
了解小额贷款的人数相对较多
大部分人贷款倾向于并且通过银行的渠道居多
超过一半人认为声望好、利率低是选择银行渠道的原因
超过六成的人最希望的还款方式是按月分期还本付息
大众普遍认为当前的小额信贷利率仍然较高、但是额度差不多满足生产需求、将近一半的人能接受9-15个月的还款期限，且接收信息的渠道为电子载体。
——以上调查问卷数据来自网络问卷星问卷
得出：用户期望通过电子载体的渠道，希望声望好、利率低、支持9-15个月为主、按月分期还本付息方式的小额信贷。
3）假设小范围推广，从而定义用户：
得出：用户注重小额贷款的保障力以及企业背景，对分期还款有心理焦虑感。
综上，结论：
二、找到潜在的入口的思考方向
四个潜在的入口思考方向如下：
三、4个潜在入口方向下的推广渠道以及渠道具体的入口，以及入口内容设置
Part 1
1）这个思考方向下的推广渠道
因为用户看到了心仪的物品，例如名牌包包、名牌首饰、数码产品、特定服务，激起欲望，非常想要马上拥有它们，但是手头上钱不够，希望能够借助人人贷小额度贷款，从而即刻拥有享受服务
- 场景：这群人有比较强的新消费后买单的观念，对新技术接受能力强，大部分活跃在、微博、头条等年轻人汇聚的场所。需求是可有可无的，需要在特定情境下推动他们。
2）渠道具体入口：
今日头条。
3）转化路径：
发现今日头条广告、被文案图片等吸引→发生点击→进入着陆页→完成转化
Ps：转化路径转化场景设计的原则
- 根据场景设计转化原则
- 转化路径要唯一、最短、可信
- 要根据用户决策类型和决策成本搭建具体转化场景
4）内容设置
根据百度指数搜索，人人贷的潜在用户关心借款的条件、利息、容易通过情况、安全、以及是否上征信。
卖点匹配：
人人贷满22周岁即可申请，门槛低——解决了潜在用户关心的借款条件问题。
人人贷10分钟内审核完成，放款快——解决了潜在用户关心的借款是否容易通过。
人人贷月综合费率低至0.78%，费率低——解决了潜在用户关心的借款利息问题。
人人贷根据用户的信用资质，收取不同综合费，上征信——决绝了用户担心资金安全问题。
文案：
（标题）10分钟放款，最高10万，小额贷款，解你所急！
（大图文案）
你，永远缺一个包包缺一件衣服！bingo，你最缺的是资金？
人人贷，10分钟放款，最高10万，小额贷款，解你所急！
（着陆页文案）
人人贷
借款福利季
最高可享2588服务费减免
最高可申请100000
申请借款
要点：同一屏幕内可完成转化，要点在于每个点击与下一个点击的衔接一定要平滑、顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。
Part 2
1）这个思考方向下的推广渠道
由于刚毕业工作不稳定、创业了资金周转不灵、生大病、结婚了、生娃了等等人生大事件发生了，用户不得不考虑使用人人贷小额贷款。解决资金问题。
- 场景：这些群体有比较强而急的用户需求，会主动运用搜索引擎、百度知道、应用市场、社群、论坛问答、线下银行直接咨询等等途径了解人人贷。
2）渠道具体入口：
在百度推广联盟进行搜索引擎关键词的优化、竞价排名。用户在搜索相关关键词时候优先显示人人贷网页链接。例如关键词：人人贷、拍拍贷、利息、借款等关键词的排名。
3）转化路径：
主动在百度等搜索引擎搜索关键词“人人贷”→对排名前五的进行点击→进入官网着陆页→完成转化
4）内容设置
文案：
人人贷-7年专业运营的投资与借款平台
要点：同一屏幕内可完成转化，要点在于每个点击与下一个点击的衔接一定要平滑、顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。
Part 3
1）这个思考方向下的推广渠道
存在小额贷款需求的潜在用户大量出没活跃在竞品论坛、二手房、二手车论坛、游戏论坛、百度贴吧、小说文库、体育新闻等平台。
- 场景：这部分的目标群体重合，当他们在论坛、贴吧、文库、新闻网站闲逛，能够大大曝光人人贷的品牌，吸引转化。
2）渠道具体入口：
①二手房车论坛网站banner。
3）转化路径：
发现广告、被文案图片等吸引→发生点击→进入着陆页→完成转化
4）内容设置
文案：
人人贷 七年老平台，专业可信赖
10分钟放款，最高10万，小额贷款，解你所急！
要点：同一屏幕内可完成转化，要点在于每个点击与下一个点击的衔接一定要平滑、顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。
或
②朋友圈海报。
3）转化路径：
发现朋友圈海报广告、被文案等吸引→发生点击→扫码打开注册链接→进入着陆页→完成转化
4）内容设置
转发语：
#恭喜你找对人#谁没有个应急的时候？！刚毕业暂时付不起高昂的房租，创业了还没收获第一桶金，结婚了突然多为一家老小的开支发愁…向亲友借简直窝囊到脸都不要！谁能帮帮忙？智者从来不用金钱去考验亲情、友情和爱情。人人贷，帮你周转资金困难！猛戳*相关链接，双旦期间借款最高可享2855元服务费减免。
图片文案一：
（主文案）我可以为你摘天上星星，但不谈钱
人人贷，低门槛，情侣少争吵
（转化二维码）
图片文案二：
（主文案）我可以为你两肋插刀，但不谈钱
人人贷，放款快，兄弟常往来
（转化二维码）
要点：同一屏幕内可完成转化，要点在于每个点击与下一个点击的衔接一定要平滑、顺畅，能够不断给用户创造认知和预期，不要让用户疑惑。
Part 4
1）这个思考方向下的推广渠道
当用户因为家庭、生活、工作、学习困难等产生切实的主观的资金需要时候，Ta会充分发挥主观能动性，利用身边一切资源，寻找适合自己的小额贷款。从而找到人人贷。
- 场景：用户抱着明确想要进行适合自身情况的小额贷款的心理需求，在搜索引擎、网址导航、门户网站、公众号、朋友圈、人脉圈圈、线下业务处咨询了解。
2）渠道具体入口：
在银行机构门口、或者信用卡中心的线下推广传单。
3）转化路径：
线下看到宣传单张的广告、被勾起好奇或欲望→扫码或线上搜索→进入注册页→完成转化
4）内容设置
正面文案：
人人贷
最高2855元服务费减免
10分钟放款，最高10万，小额贷款，解你所急
七年老平台，专业可信赖
（二维码）扫码下载APP
背面文案：
申请条件：22-60周岁 二代身份证 实名手机号 征信报告
申请流程：完成认证 提交审核 极速放款
配代言人张涵予头像
要点：跨越多个不同场景完成转化，要点在于设置足够强的好奇心、福利等诱饵，促使用户完成超越多个场景的转化行为。or 让用户先留下联系方式、后续通过更重的服务、咨询等方式完成转化。
