大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯思想基石系列：迈克尔·波特三大基本竞争战略的成本领先战略。

迈克尔·波特是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的“竞争战略之父”，代表著作《竞争战略》。关于竞争战略，迈克尔·波特指出在激烈竞争的市场中保持优势地位，有三种通用战略：分别是成本领先战略、差异化战略、集中化战略也叫集中专一化战略。今天先来分享第一种竞争战略—成本领先战略。

成本领先战略

战略实施的要点

1）为价格敏感的客户以低廉的成本生产标准化产品；简单来说就是价格低、消费者愿意买。

2）公司应该确定其所有价值链的总成本低于竞争者的总成本；简单来说就是成本低、产品卖了有利润赚。

欧赛斯认为在成本领先战略里面同样的也分为两大类型：

01 低成本战略

相似产品价值通过低成本、低价值来获取市场，对消费者体验或者客户体验无严格要求，消费者通常心里很明白一分价钱一分货，即使买到质量差的产品，但也会因为价格低不会有太多的怨言。

适合市场：大众无差异化市场

适合企业：大型制造企业

美国产业空心化以及中国完备的产业集群形成的两国产业对比即说明这一点。中国在八九十年代及20世纪初，给世界提供了价格低的产品，这些价格低的产品质量又不够高，这就导致了中国的产品质量在国际上的声誉很差，这是低价低质产品的典型特征，这种企业只是单纯地提供低成本战略，对于实际的市场体验和消费者体验并不太。像小米、三四线消费品品牌、山寨品牌、淘宝拼多多的众多商家，大部分采用的就是低价策略，有时候消费者买了低价产品之后，产品体验并不是很好，但是消费者会进行自我安慰，以至于有更多的企业通过运用低成本战略来进行商业制胜。

02 最佳价值战略

最佳的价值战略是要保证在同类产品体验价值相等的情况下，还能采用低成本战略，这样企业就具有更强的竞争力。

适合市场：大众差异化市场

适合企业：大型制造、运输、零售等企业

比如前段时间爆火的蜜雪冰城，蜜雪冰城主要以冰激凌和茶饮为主，相对于其他的茶饮品牌，蜜雪冰城走的就是低成本路线，通过产品低价格以及生产价值链的低成本运营，提供给三四线的消费者等同于普通茶饮的消费体验，因为价格成本低，相对店铺复制能力就会较强，很快地全国终端店铺就开到了1万多家，远远胜于其他一些知名的茶饮品牌。

还有像海澜之家等等一些其他的男装品牌，也都是采取了这种低成本模式，产品质量与其他的同类型的品牌差不多，但是因为产品的流动较快，所以采买的价格会比较低，这就使品牌具有了很强的竞争力。比如达利食品就是一家典型的山寨型企业，市场上流行什么样的快销产品，它就能迅速地模仿出来，而且它的成本和价格会更低，但是吃起来的口感和其他品牌的食品差不多，它就是利用了低成本优势和渠道优势，迅速地成为了快消品市场上知名的品牌。还有沃尔玛也是通种低成本的产品给消费者低成本的采购，但是消费者真正使用产品的体验和他从其他的卖场的产品是一样的，通过最佳价值的体验价值，从而形成了低成本的竞争力优势。

欧赛斯评论：成本领先战略虽然在当下比较少提，但是该战略对于部分制造企业、部分服务业则是最关键的战略。从宏观视角来看，是否拥有成本领先的能力，决定了一国在某一行业优势的基石。

成本领先战略概括为如下几种主要类型：

（1） 简化产品型：就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消；代表品牌有宜家、无印良品等等，产品做得极致简约，从而提升了产品的竞争力。

（2）改进设计型：通过设计的改进来降低产品的成本。

（3）材料节约型； 其实宜家就是典型的材料节约型，宜家大部分的产品材质使用的是复合纸板，而不是木材，目的就是为了降低人工费用和生产成本，而突出设计感，受到众多白领人群的热捧。

（4）人工费用降低型；

（5）生产创新及自动化型：典型代表是富士康，通过生产的创新和自动化的管理，降低了电子电器的生产成本。

（6）渠道费用降低型；很多大品牌在进入渠道的时候，会通过成本降低来达到获取利润空间的优势。比如说天猫店铺，某些产品在线上和线下的价格是不一样的，线上的就属于低成本战略。

（7）压缩利润率，低价竞争:开市客的总裁曾经说过一句话：凡是大于14%毛利率的产品都要汇报，这就是典型的通过压缩利润率、低价竞争来制胜的企业。