做定位本质就是做流量。
作为品牌农业的第一要件，定位是由目标人群、品牌核心主张、卖点、文化价值、口号、渠道设定六大要素组成，也就是农产品品牌定位的“1+5”法则。
“1+5”法则的功能与规则
功能：
一个目标人群指谁为你的产品买单；
核心主张是要给用户一个购买的理由；
产品卖点是凭什么为你的产品买单；
文化价值则是赋予产品灵魂；
广告口号必须用一句话俘获你的用户；
渠道设定则是怎样把你的产品放在用户聚集的地方。
法则：实际操作中，先确定目标人群，然后基于人群需求，形成核心主张，也就是购买理由；而卖点、文化价值和口号、渠道等都是核心主张具体表现和延展。
用户即流量
农企在寻找目标用户的过程中，要注意规避两个经常容易犯的错误：虚拟化、广泛化，即对目标人群价值观、成本观没有明确的标准，或者对目标人群特征过度追求细节，对人群特征进行细致描述，表面上很系统，但现实中却无法找到真正的样本。
核心主张的本质吸引流量的饵
随着农产品市场竞争的日益激烈，满足个性化细分市场成为提升运营水平的不二手段。当市场进入充分竞争阶段，只有进行切割，用户才会找到适合自己的产品。当然，核心主张并不仅仅一种，在坚持大的市场阶段之内，情感、产品卖点、性价比都能成为品牌的核心主张。
比如纯净水市场，由于竞争已经白热化，农户山泉以“大自然的搬运工”为核心主张，阐述自身产品的生态性；百岁山则打出了“水中贵族”的核心定位，主打对身份有需求的人群；而传统老牌娃哈哈则始终坚持自己的形象代言人路线，通过传递情感价值实现对目标用户的心智占领。因此，核心主张本质就是凸显自己的差异化价值，给消费者一个识别的差异点，从而在市场上能准确认知、购买。
卖点与文化是流量关注的正反面
卖点是流量关注的实际利益。本质上，产品卖点是基于核心主张、产品优势与目标人群的平衡，告诉消费者凭什么为你的产品买单。
文化是流量在意的情感利益。是让品牌与用户建立独特价值关系，成为用户生活中的亲密“伴侣”。芝华士威士忌以一句“心领神会”尽显“有一点时髦、有一点随意”的品牌个性文化，吸引了无数年轻白领对芝华士心领神会，甚至自命为“芝华士人”。
品牌文化是挖掘出来的，不是造出来的。农产品品牌文化必须基于既有社会消费文化的进行挖掘，让社会文化与产品文化水乳交融，从而成为独特的品牌文化，只有如此，才能触动目标用户内心的情感。
口号：产品与流量之间的桥梁
是品牌与用户最重要的临门一脚式沟通，是品牌文化、产品卖点以及品牌核心主张的最大化的表达。对于很多农企来说，都明白口号的重要性。希望用户记住自己的口号，因此千方百计想新奇特的口号，这是一个严重的误区。
本质上，品牌口号是为了表现价值，是品牌产品各种消费价值的综合表现。因此，品牌口号要以是否准确传达了品牌的价值为标准，而不是越奇怪越好。
流量必须路过的地方就是渠道
在市场经济环境中，如果把产品比作兵团，品牌渠道终端就是阵地，是品牌与市场用户进行最终交易的场所。针对什么层次的消费阶层，就要匹配对应的消费终端。当前，品牌农产品不需要仅仅拘泥于超市、农贸市场等传统终端，更应该依据市场需求，进行个性化定制。对于高端用户，专卖、会议等是更为合适的终端；针对普通社区居民的产品，社区店乃至一些智能化售卖机都是更为理想的终端;对于年轻人,线上终端更具粘性。
通常，一款优秀的农产品，都会将四五个渠道进行整合，从而保证产品销售途径的拓宽，确保销量，成就品牌。