第54期触电头脑风暴
会员项目背景：
提分王AI陪学是国内首家利用人工智能技术把中小学四十万知识点、题型、题模用算法关联，通过AI老师和真人老师双确保，让学生快速查缺补漏，更精准快速提分。
之前主要做直营模式，去年在线上推广费花了700万，现在有3万的会员。当前疫情期间全国小学开学时间未知，学生线上教育需求强烈。
请问会友们：
1. 做代理模式的话，如何制定模式会比较适合我们？
2. 如何通过现有的会员，把他们转换成代理？
触电会会友回答
吴猛：（大禺教育执行总裁）
这个问题前两天和崔总探讨过：现有的会员，转化为代理，需要考虑：
1、从终端客户中借社群宣传和一对一沟通筛选出有创业需求的意向
2、对于模式，根据产品的利润和代理的收益做测算，让代理有利可图，在关注孩子学习的同时，还能获得一份副业的机会
3、针对意向人群，进行线上招商动作。
线上招商的关键点：
意向精准度
招商会社群氛围
成交手跟单专业度（成交能力）
招商政策力度
环环相扣，缺一不可。
国宇：（亿级操盘手经验）
如果已经有一批代理的话，线上是可以开招商课的，底层纳新的方式，把客户转升成代理，现在疫情阶段接受程度比较高。
那么可以尝试嫁接原有的实体店资源，比如补习班之类的，目前他们也需要突破口的，转型线上只是一个流程，营销都是通的。
转型线上比较重要的是种子代理人群，有这批人是关键。
翟伟志：（ENCCO创始人）
我觉得要根据现有现有获客方式，获客成本，客单价，复购率，刨掉老师的费用之后的毛利率，来看适合什么模式。
托尼富：（传统企业转型电商操盘手）
我建议你用吸粉裂变玩法吧，目前英语公开课是最佳诱饵，家长无法拒绝。我儿子小学英语不行，初中跟不上，大多数孩子都这样。
1、用英语课程内容做诱饵；
2、投放渠道：家校联系群，教师群；
3、投放技巧：所有家长都可以免费学英语三年，除同步课程以外；
4、如果要学其他课的内容，购买会员即可。
5、会员一年收费多少，比如：298元。
6、一个学校初中部一般一个年级是10个班，共30个班，即30个群；
7、一个学校复制成功，很容易复制到其他学校。
8、一般一个班，有规定，不得超过50人了。初中部就有1500人。
9、即使转化率只有50%，也有700多人，一个学校。10个学校，基本就上万人了。
10、你的代理大致有两类，一是家校群的家长（家委会的头更好，当然这里面有一些技巧），二就是班主任（校长级别更好）。搞定他们，需要一些技巧。
你只要精通三个环节就可以了：
1、不断优化你的诱饵产品，比如英语公开课30节；
2、不断拓展你的精准渠道，上面两个；
3、不断优化你的成交系统。
我有举一个他们用的极隐蔽的渠道吧。这样的很多。比如：与机顶盒公司合作。
学校关系是基础，吸粉裂变是放大的技巧。否则这个市场也做不了。
如果3万个会员里面，只是普通的家长，很难裂变。学校教育市场比较特殊。普通家长没人听。只有老师群与家委会，有决定权。其他行业，如果有3万会员，完全可以快速裂变了。
欧志杰：（触电会COO）
像微课传奇从最高级别22万分公司，2万的总代，365的会员，层层的裂变。还是值得参考的。
图图：（学府教育负责人）
我感觉教育还是有点差别和其他行业。家长久病成医，我们获客一对一，蹭课很爽快。付费率很低，打广告的。
教育机构送一波，免费体验呗。现在这个教育产品那真的是太多了。和家庭教育的培训师合作！学员都是家庭教育老师，都有学生。
姜校长：（姜校长咨询创始人）
呃，已经有3万会员了，与其向上面说的再到处琢磨其他渠道，更应该就从这个池子里面开始招商。
不过要筛选出比较精准的种子代理：
1. 全盘体验过产品，深度了解和喜欢自家的产品和服务
2. 淘选出有动力赚钱的，纯消费型客户没用的，不会去裂变和帮你卖会员卡
3. 也是服务型产品，参考樊登的模式和制度，不过建立在你自家产品数据（毛利）测算的基础上。
4. 如何招代理，目前基本只能线上招。种子代理你们一对一去谈出来，后续开线上招商会。
社交电商，或者说模式，大同小异。能否成功起盘，最关键两点：
1. 选品（高频，刚需，低客单）
2. 前几批的种子代理
还有第三点，你的招商运营团队。
龙菲：（社群运营大咖）
看长投学院和大春之道就行了。
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