知 人
知人者智，知己者明，知人且知
己者达。兵法云：知彼知己，百战不怠；不知彼不知己，每战必败。知人，知己，知势，三知之人必成大事。
知人需要智慧，也需要判断力。
要对一个人作出正确的判断，需要对这个人的身份、阅历、家庭背景、社会背景、性格、禀赋、行为举止、学识才能，特别是内心的执一念（换言之叫理想与追求）有全面的了解。知人，需要有一双慧眼和一颗慧心。
君知臣一一史上莫过于汉高祖和
宋太祖。
高祖问：“吾何以败项籍？”高
起与王陵认为高祖义气，与天下人共利，有功者赏。高祖说，你们只知其一，不知其二。运筹帷幄，决胜千里，我不如张良；稳定后方，安抚百姓，征调兵员供给物质，我不如萧何；指挥千军万马，攻无不克，战无不胜，我不如韩信。这三个人，都是英雄豪杰，这是我终败项籍的主要原因。
高祖高度评价张、萧、韩三人，
可谓知人。
大汉已立，高祖着手人事整顿，
该封的封，该调的调，该贬的贬，该杀的杀。为什么这样？高祖对群臣了如指掌。
高祖临崩，吕后问萧何百年以后
的丞相人选。高祖说，萧何之后曹参可任，曹参之后陈平可任，然陈平不可独任，需要一德高望重者辅之。后来的丞相人选，果如高祖所言。
高祖为什么说陈平不可独任呢？
这还是缘于高祖对陈平的了解。陈平的智谋和治国能力没得说，但其人品稍有缺限，难以服众。汉惠帝时，王陵为右丞相，陈平为左丞相。吕后不喜王陵，迁王陵为太傅，进陈平为右丞相，审食其为左丞相。汉文帝时，因太尉周勃诛吕氏功多，陈平把右丞相位让于周勃，自己为左丞相。汉文帝问钱粮狱事，周勃语塞不能答，而陈平则对答如流。周勃自知能力远不及陈平，称病请辞。从此，陈平独任丞相。这时高祖的功臣多已亡故。在中国历史上，君王知臣，汉高祖是一个典范。
宋太祖赵匡胤是一位知臣御臣的
高手。陈桥兵变，自己落得个皇袍加身，他深知个中缘由。别人能给他穿上皇袍，也能给另外的人穿上皇袍。他怕自己的君位被人觊觎，又不愿像汉高祖那样落个滥杀功臣的恶名。于是大摆筵宴，召请石守信一班功臣喝酒。酒意酣畅时，太祖突然间神态凝重，唉声叹气地说：“我知道没有诸位爱卿就没有我的今天，但是我实在没有当节度使时痛快。我一天到晚的心事重重，寝食难安，才知道当皇上这么不易！真不如当个田舍郎，多置田产，拥有富贵，儿孙绕膝，享受天伦，逍遥自在。你们比我强，随时都能过上那样的生活！”
第二天，石守信一班功臣就坡下驴，以各种理由请求辞官，太祖多予金银，好生安抚，功臣退隐。“杯酒释兵权”成为千古佳话。
臣知君一一张良知兵法，更知君
臣相处之道。西汉建立，功高盖主者人人自危。陈豨、韩信、彭越、黥布、卢绾、樊哙等人杀的杀贬的贬逃的逃关的关，如果没有高人指点，萧何也难过此关。
张良却是个例外。自从跟随了高祖，一直忠心耿耿，奇谋迭出，然而为人低调，从不张扬。西汉建立，大行封赏。因张良功大，高祖对他恩宠有加，说：“封你三万户，随便你选地方。”张良说：“我在留地跟从了您，君臣一见如故，我为您谋划，您总能采纳，我和您的缘份是在留地结下的，留地虽只有千户，我请求您把留地封给我。”高祖说：“好。就封你为留侯。”因为体弱多病，张良请求留在京城，守在皇上身边。高祖一口答应。于是“留侯”就有了两层含义：一是封在留地的侯，二是留在京城的侯。留侯从此深居简出，吐纳辟谷，静心向道，一年多的时间不出府门，极少参加朝会。即使偶或参加，也极少言语。
高祖认为刘盈“不类我”，多次
要废刘盈，立爱妃戚夫人之子刘如意为太子。吕后感到危机四伏，派心腹吕泽请张良谋划，张良借病搪塞，府门紧闭，避而不见。
为什么这样呢？缘于张良对高祖
的了解。一则，废立之事，高祖心意已决，坚持进谏，无疑是批龙鳞，拔虎须；二则，张良认为这是皇上的家事，臣子不宜干预，否则后果难料。
吕后亲自去见张良，张良不敢怠慢，出门接驾。吕后嘘寒问暖，张良诚惶诚恐。不得已，张良谋划了一个既不得罪高祖又不得罪吕后的万全之策。
一日早朝，刘盈身后跟着四位老者，这四人个个鹤发童颜，风度翩翩，仙风道骨。高祖问是何人，四人一一作答。高祖听罢，满脸惊讶，下令赐座。
原来这四人各怀经天纬地奇才，高祖曾派人去请，四人以“刘季（高祖的名字）爱骂人，义不受辱”拒绝入朝为官，又怕高祖龙颜不悦，逃进商山隐居，世称“商山四皓”。
朝罢，高祖心情沉重，召来戚夫
人解释说：“我欲易之，彼四人（商山四皓）辅之，羽翼已丰，难以撼动了！”
张良不动声色，巧妙化解了西汉
初年废嫡立庶的重大危急。
范蠡用二十二年的时间倾力辅佐
勾践，一雪会稽之耻。范蠡大功告成之后，却激流勇退。他向勾践上奏请求赐死：“我听说，君受辱臣应去死。臣无能，让君王于会稽受辱，臣理应赴死。之所以没死，是因为君王大仇未报。前耻已雪，现在受死，已经晚了二十二年，臣请一死。”
勾践回复道：你助我雪耻称霸，尊周王室以号令天下，我正要裂土分疆与你共享天下，奈何求死？
勾践放松了对范蠡的戒备，范蠡带上几个心腹和少量的金银泛海北上逃到了齐国。
范蠡为什么逃离越国呢？从他写给越国重臣文种的信上可见一斑：飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国破，功臣亡。越王面相奇异，长脖子鸟嘴，象鱼鹰。鱼鹰捕鱼时，很有耐心。一但捕到了鱼，他就耽心别人来抢。你应该快快做出抉择以避杀身之祸。
文种贪恋富贵，有奷臣告他谋反，这正中勾践下怀，赐剑一把，令文种自行了断。
知子一一范蠡在齐国经商富甲天下，曾两次做齐国的相。他知道盛名之下难以乆长，于是散尽家财，悄然离开 齐国，定居于陶，化名陶朱公。
范蠡有三个儿子。老大范牛，老二范犁，老三范田。范犁杀人囚禁在楚国，为营救范犁，范蠡备好数千金，装在旧麻袋里，放在牛车上，吩咐范田前往楚国。范牛觉得自己是兄长，父亲无视他的存在，把这重要的事情托付给小弟，自己很没面子，于是以死相逼，范蠡的妻子也苦苦相劝，说二儿子没救出来，还要搭上大儿子。范蠡没有办法，只好把这件事交给范牛。临行前，范蠡一再叮嘱：到楚国某地，将金送到庄生家中，就说我向他问好，其他话不要多说，即刻回来。
范牛满口答应，私底下又多带了数百金。
到了庄生的草堂，范牛说明身份和来意。庄生说：你把东西放在牛棚里，不要逗留，回禀令尊，就说心意已经收到，暂且放在我这里。
范牛退出，但没有回陶地，而是通过其他关系，将自己私下带来的数百 金送给了楚国贵人。
庄生去见楚王，说：“某星在某个地方，楚国会将有灾祸。”
楚王问：“怎样消除？”庄生说：“唯有德政。”楚王说：“谢谢先生赐教，我知道该怎么做了。”
原来庄生是个旷世奇才，楚王曾重礼请庄生任楚国相， 被庄生婉拒。
楚国贵人告诉范牛一个好消息，
说楚王就要大赦天下了。范牛问：你怎么知道的？楚贵人说：每逢楚王要大赦天下，就派使者到铸钱官那里，下令将铸好的钱币清点数目封存到府库里，以防在大赦前百姓哄抢（如果真出这种情况，百姓是无罪的）。
范牛满心欢喜，心里盘算：我数百金搞定的事情，何必要花那么多冤枉钱？
范牛来到庄生草堂，庄生非常惊讶：“怎么还没回去？”
范牛说：“我为了打探二弟的消息原本就没有离开，我听说楚王就要大赦天下了，特来向您辞行。”
庄生淡淡的说道：“金还在牛棚里，你自己去取。”
范牛自以为自己干得漂亮，高兴
的把数千金装上了牛车。但结果是他的二弟被问斩了。
原来，庄生不仅是旷世奇才，还是个超绝尘世之人。楚国的相位在他眼中就是个枷锁，千金在他眼中就是粪土。无知的范牛自以为聪明，其实犯了大忌。
庄生的人格受到极大污辱，于是前去见楚王，说：“我来的时候，听路人说，因为陶朱公买通了君王身边的贵人，为了赦免陶朱公的儿子才大赦天下的。”楚王盛怒：“一国之君，为天计，岂因陶地一个富商而废刑律！”于是下令先将范犁论斩，然后下令大赦天下。
范牛将范犁尸体拉回家，亲友前
来吊唁，范蠡的妻子悲痛欲绝，只有范蠡很坦然。平静地说：起初，我之所以坚持让老三去，因为老三一出生就享受富贵，稍大，就乘坚策肥，酒肉游猎，一掷千金。老大就不同了。他出生时家里很穷，跟我一起打拼，知道钱财来之不易，他很爱他的弟弟，也很珍视金钱，所以不适合让他去。事已至此，也没有什么可后悔的，这一切都是命。
范蠡可谓知子。
另一个典故是纸上谈兵。秦兵来犯，赵王任赵括为大将军。
赵括母亲拜见赵王说：“您任命我儿子为大将军，这是一件光宗耀祖的事，我非常感激您。可是，您万万不可任赵括为将。我的夫君赵奢在世的时候，父子两个人经常谈论军事，赵括说的头头是道，可是，他的父亲私下里对我说，赵括言过其实，纸上谈兵滔滔不绝，临阵作战百无一用。不为将则罢，如果为将，败赵军者必是赵括，这是其一。其二，他的父亲接受王命以后过家门而不入，一心放在国家大事上，大王赐给他的财物就堆在檐下，让将士们自己随意去取，很得人心，将士都愿意为他赴死。而赵括就不同了，接受王命以后，摆酒设宴自晨至昏，大王赐予的财物，全都藏进自家库房。这两点不同，就不能任他为将。”
赵王说：“秦军最怕赵括，我相信他，这事不能更改。”
赵母请求赵王：“大王一定任他为将，如果他败军误国罪不可赦，我的家人可以不受他的牵连吗？”赵王答应了赵母的请求。
赵括自以为是，进退失据，长平
一战，赵军全军覆没。因赵王有言在先，赵母保住了家人性命。
知弟一一魏元帝时期，司马文王
谋划伐蜀，派太尉邓艾、司徒钟会、泰山太守诸葛绪三路大军向蜀地进发。钟会上奏诸葛绪畏敌不前，坐失良机，槛车押回京城，钟会夺了诸葛绪兵马。邓艾大军一路斩将搴旗，所向无敌，钟会上奏邓艾谋反，槛车押回，途中被杀，钟会又夺了邓艾兵马。于是钟会准备在蜀地做第二个刘备，结果部下丘建暗传消息，胡烈鼓动蜀宫刘禅旧部造反，钟会稀里糊涂被杀。
司马文王这一着棋确实高妙，灭蜀，非钟会、邓艾这两员战将不可。蜀灭，两战将殒命，解除了司马氏篡魏的后顾之忧。司马文王除了自身的智谋，还离不了一个人，这人的是钟会的哥哥钟毓。钟毓在四年前病逝时，为避钟家的灭门之灾，就提醒司马文王：吾弟钟会是个奇才，擅于权谋，野心勃勃，不可让他专掌兵权。
因此，司马文王对钟会早有防范，在钟会身边安插了心腹。平蜀之后，司马文王表奏天子，特赦了钟毓的儿子钟峻、钟辿，且官爵如故。
春秋时期，郑武公的夫人生了两个儿子。长子叫寤生，次子叫叔段。因寤生是倒着出生，吓着了母亲武姜，武姜厌恶寤生，喜欢叔段，求武公立叔段为太子，被武公拒绝。武公薨，寤生袭位，是为庄公。
武姜要求庄公把制城封给叔段，庄公说：“制城是凶地，虢叔就死在那里，其他地方任意挑。”
武姜要求将京城封给叔段，庄公一口答应。
叔段到了京城，扩大京城的内城外郭，规模超过都城，城墙筑得比都城还厚还高。
祭仲对庄公说：“京城的规模比都城还大，城墙比都城还高，这违反了先王制度，难以控制。”
庄公说：“多行不义必自毙。”
不乆，叔段又威逼北面和西面的边城在从属庄公的同时又从属于自己。
公子吕谏庄公：“国无二君，您如打算把国家交给叔段，那么我就去事俸叔段，否则，就除掉叔段，不要让百姓生二心。”
庄公说：“他会自取灾祸。”
不乆，叔段又呑并了庄公的两座城。
子封说：“叔段的势力已经很强大，危险了。”
庄生说：“不仁义，没人亲近；势力大，很快就崩溃。”
叔段准备与武姜里应外合攻打庄公。
庄公说：“时机到了，可以名正言顺地出师了。”于是，派子封统领二百乘战车去攻打叔段，军队未至京城，叔段的军队就溃败了。叔段狼狈地逃到鄢城，子封率军追到鄢城。叔段只好逃到共国去了。
庄公对叔段的性格、野心、智慧、能力可谓了如指掌，所以在与叔段的争斗中稳操胜券，从容不迫。
知徒一一孔子曾反省说：“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。”
原来，宰予思想前卫，常常与孔子的思想相左，一次宰予白天睡觉，孔子骂他“朽木不可雕”，听说宰予参与齐国动乱，骂宰予“不仁”“粪土之墙不可圬”。然而宰予好好地做着临淄大夫，并未参与动乱。至于子羽，因为长相很丑，孔子不喜欢他，认为他没有才能。可是，子羽修行极高，超脱凡俗，后来，弟子三百，名闻天下。
虽然如此，孔子对更多弟子的了解还是非常深入的。有一个非常典型的例子：齐相田常为了震慑高、国、鲍、晏四大贵族，树立自己的威权，准备率兵征伐鲁国。孔子听说了这件事，对弟子们说：“鲁国是我们的父母之邦，存亡在即，你们还不采取行动？”
子路请求出使，孔子阻止了他；子张和子石请求出使，孔子不允许；子贡请求出使，孔子就答应了。
子路原是个粗人，自从跟了孔子，“恶言不闻于耳”，但忠信有余，变通能力不足。子张勤学好问，但悟性稍差。子石才气卓然，但当年还是个十几岁的孩子，未经历练。子贡思虑缜密，眼界开阔，利口巧辩，才智卓越，深得孔赏识。
子贡去见田常，说：“您很不得志，多次受封都被高、国、鲍、晏阻止了。您选择伐鲁的策略错了，即使呑并了鲁国，对您依然没有好处，求败才是上策。常言道，忧在外伐弱，忧在内伐强。你的忧患在内，所以要伐强大的吴国。伐吴不胜，随你出征的高、国、鲍、晏威势自然不存，齐国大权就在你手中了。”
田常说：“我准备伐鲁，齐王已
批准，怎好改变？”
子贡说：“这个简单，暂且按兵不动就行了。”
子贡至吴，对吴王阖闾说：“您
成为天下霸主的机会来了，齐国正准备呑并鲁国，您率正义之师征伐不义之君，一则可以扬名，二则可以显威，三则可以获利，天下诸侯就会拥戴您为霸主。”
吴王说：“等我灭掉越国，再去伐齐。”
子贡说：“当初您存亡续绝扬名
天下，现在如果灭掉越国，就会损害您的英名。如果您害怕越国，我去说服越王派兵随您征战。”吴王满心欢喜。
越王勾践亲自驾车迎接子贡，子贡说：“您复仇的机会来了，吴王要去伐齐，您派兵出征，彰显您的义；拿出重宝送给吴王，彰显您的礼；派一个智慧的大臣卑辞传达您的意思，彰显您的诚。等吴齐交战，您卧薪尝胆二十二年就有回报了。”勾践千恩万谢。
子贡又回到吴国，吴王希望勾践跟他一起出征。子贡说：“越王已派军队助战，还要越王一同前往，天下诸侯会以为越王受您的胁迫，影响您的声誉。”吴王放弃这个打算。
子贡自吴至晋，对晋君说：“齐吴将有一场大战，如果吴军胜，必然移师伐晋。”
晋君急切问：“怎么办？”
子贡说：“积极备战，以静制动，以逸待劳足矣。”
事情的发展完全按照子贡的谋划进行，吴师大败齐师，然后伐晋，被晋军打得大败，越王勾践趁机灭了吴国，吴王自杀了。
子贡一出，存鲁，败齐，强晋，
灭吴，霸越。可见，孔子知人善任，是一个圣明的人。
知友一一朋友易结，知音难觅。
于伯牙鼓琴志在高山，钟子期眼
前仿佛出现了巍巍的泰山；于伯牙鼓琴志在流水，钟子期眼前仿佛出现了浩浩汤汤的长江大河。于伯牙遇难，钟子期悲痛欲绝，从此不复鼓琴。
鲍叔护卫公子小白赶回齐国，君位之争宣告结束。鲍叔成了齐相的不二人选。可是鲍叔偏偏举荐了公子小白的仇人管仲，而此时管仲正囚禁在鲁国。齐桓公（公子小白）一听，顿时盛怒，鲍叔劝谏说：“君王息怒，听臣说完。您已稳坐齐国君位，如果您安于现状，就由我来辅佐您。如果您要霸天下，非管仲不可。”齐桓公转怒为喜，用巧计接回管仲，鲍叔辞去相位，管仲为相，鲍叔的官阶在管仲之下。
管仲大力推行改革，齐国国力强盛，一跃成为天下霸主。鲍氏成为齐国的名门望族，子孙袭爵。
管仲感慨地说：鲍叔出资，我俩
合伙做生意，结果赚的钱我总是拿大头，鲍叔不认为我贪婪，他知道我家境贫穷；我曾帮鲍叔做事，结果事情做得很糟糕，鲍叔不认为我蠢笨，他知道做事的环境和条件不允许；我多次到国君那里做官，每次都被辞退，他不认为我无能，他知道我的时运未到；我上战场打仗，总寻找机会逃回来，鲍叔不认为我胆小懦弱，他知道我家中有老母亲需要赡养；公子纠遇难，召忽为此而死，我却宁肯可苟且偷生，也不肯为公子纠而死，鲍叔不认为我贪生怕死，他知道我的才能还没有发挥，我的宏伟抱负还没有实现。在这个世界上，生我的是父母，了解我的是鲍叔啊！
知仇一一知彼知己，这“彼”有时指的可能是仇人，或者说敌人。
知仇，能让自己立于不败之地。
孙膑知庞涓，才能轻松地牵着庞涓的鼻子走，马容道一役，全歼魏军。
仇，有公仇和私仇之分。对于公仇，那是一个人的职份，别无选择；对于私仇，如果能待以公心，那就是一个具有高境界的人了。
祁奚年老致仕，晋悼公问接替他的人选，祁奚毫不犹豫地举荐了他的仇人解狐。
悼公问：“解狐不是你的仇人吗？”祁奚回答：“您问的是合适的人选，没有问我的仇人是谁。”悼公很赞赏他的大度。
祁奚公私分明堪称表率。
知彼，知己，知势，知全局，知
大小，知轻重，知缓急，不是谁都能轻易做到的。知人需要大智慧。