互联网广告获客渠道其实也可以说是推广渠道，我们所熟知的微博、知乎、小红书、快手、B站等都是常见的获客渠道。
那么如何匹配合适的渠道达到更好的获客效果呢？
首先我们要根据每个渠道的人群划分和投放的侧重点，帮助自己的产品找到最合适的投放渠道，也就是互联网广告所说的精准投放，指将广告展现给有需求的人群。
微博
微博粉丝群体庞大，日活达2亿以上，有非常大的变现潜力。在微博常用的投放形式包括超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等。
超级粉丝通在微博广告中是应用最广泛的形式之一，目前该广告位的收费形式主要是按照CPM（千次曝光）收费，对电商/网服/教育/游戏类客户的投放效果十分突出。
聚宝盆具体的方式是将Kol或明星的原生博文/内容用信息流广告的形式投放出去，这样做的好处是广告主的产品在Kol或明星的背书下，效果会更好。
小红书
作为女性用户占比高的种草平台，在小红书进行推广具有天然的优势，特别是美妆、穿搭、小家电类目产品适合在小红书进行推广投放。
在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光，信息流覆盖拓量，实现品牌二次曝光，获取精准用户。
B站
随着B站的破圈，越来越多品牌看到了B站的投放潜力。大量的年轻用户聚集B站，这里有大量的精准用户，非常适合进行推广获客。
B站的信息流广告主要以App+pc端为主。
App端：主要以信息流推荐的方式出现，可以以小图配文字，大图配文字或者组图文字的方式展现，其次还有播放页推荐位首位展现。
PC端：pc端主要以全站主页的焦点图位置展现，播放页焦点图和底部横幅展现。
知乎
知乎是深度内容平台，在运营的时候要符合平台的调性， 优质内容 必不可少！
在知乎推广获客，一般有两种方式，第一种是通过持续输出优质内容，建立自己的账号人设，根据用户关注的话题，筛选出最适合撰写相关内容的话题，让用户关注，成为你的忠实粉丝，达到引流目的。
另一种方式就是 知＋，知+的内容分发功能加速了新容量的开启、老内容的激活和企业私有领域的构建过程。知＋ 内容组件可以帮助实现内容，形成闭环转换，满足更多用户的需求，提升用户的使用体验。特别是从选择效率上来说作用更大，在保证基本曝光的情况下，还可以通过“热门问题推荐工具”，实时锁定精准内容池，找到精准用户。
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