作为做过信贷工作的人员，可以回答你这个问题。
先从客户经理的岗位职责说起，客户经理的职责简单说就是做贷款，拉存款，维护好客户关系，把这三点做好，基本是个客户经理就是合格的。要做好这几点就是要做好营销工作我认为可分为两种：
第一种是被动式营销
也就是等着客户来上门，然后做营销，做工作，当然这个方法大多数是行不通的，因为现在客户是上帝，有钱的是大爷，但也不排除有些大银行不出门做营销，因为到他们网点的业务他已经做不完，怎么出去做，他只需要维护好存量客户，再做一些新增就行。
第二种是主动式营销
这种绝大多数的银行和客户经理都会做的，你在一个地方客户资源只有那么多，现在银行又多，狼多肉少，你不去抢就没有了。
至于要怎么做好营销：
一是挖掘潜在的大客户、新增客户，采取主动上门，询问是否需要金融服务，不一定是贷款，不管是否营销成功，维护好关系，与客户合作多了，客户有融资需求了也会找你；同时要去分析客户的需求，服务好客户。
二是做好内部的宣传工作，转变营销理念，可以能过微信公众号、传单、互联网、播客、论坛等新兴媒体和传统媒体相结合宣传，宣传内容做的简单，不要复杂，突出自己的特色，有需求的客户会来咨询，再做进一步宣传。
三是通过客户、朋友等开拓新客户，这就看自己的关系网了；四是维护好客户关系，这是所有银行都会做的，不管新增和存量都要尽量去维护，不做好维护，在现在竞争如此大的银行业，老客户会流失，新增客户会变成陌生客户，所以做好客户维护相当重要。
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