刚刚跨过20年周年庆典的丹姿集团把目光放在了全球。丹姿集团董事长兼总裁张楚标提出“融智+ ——全球智慧，极致美学”的战略，带领丹姿走向下一个20年。张楚标在25岁时就创立丹姿集团，打造了“丹姿”“水密码”等多个知名品牌，在“水密码”获得腾飞之后，如何再造一个“水密码”或丹姿集团成为摆在张楚标面前的课题。在彩妆成为行业风口的当下，丹姿集团所收购的彩妆品牌“色彩地带”在张楚标眼里有成为下一个“水密码”的潜力，并且今年丹姿在渠道上也将迎来变革，以“水密码”为主载体的单体店将会给市场惊喜。日前张楚标接受南方日报记者专访时，解读了丹姿集团下一个20年的发展蓝图。
从洗涤品转型护肤品
“在农村长大的孩子有一个向往城市的梦想，想去看看外面的世界。”张楚标在广州从事化妆品行业才刚满22岁。今天是他在日化行业的第23年，创办丹姿集团20周年，旗下“水密码”品牌已经成为补水领域数一数二的国货品牌。
彼时改革开放进入了中期阶段，但国内化妆品行业却是刚刚起步。“随着生活的改善，人们对美的追求是可以看出端倪的，比如对基础护肤品的需求增加，开始注重衣着和妆饰。且当时日化市场利润空间相对较大，一箱香皂最高的时候可以赚二三十块钱（每箱72块）。”1997年年底，广州白云联佳精细化工厂（丹姿日化）在广州市白云明珠路工业园正式挂牌成立，距离丹姿集团总部现在的新办公楼仅一街之隔。
实际上丹姿集团的第一代产品是洗涤产品，以流通为主；而不是现在护肤品为主的终端模式。2004年，丹姿从洗涤用品全面转向护肤品。据张楚标介绍，当时洗涤品类的竞争已经到了白热化的地步，市场的恶性竞争加剧，利润空间被挤压，于是丹姿果断转型护肤品。
“转型过程中我们有许多压力，一是需要重新找资金去转型（终端卖场）运营新市场；二是重新开发产品；三是重新推广新品类（做护肤品是需要一定的推广力度与技术含量）。”2004年成为丹姿集团很重要的转折年，彼时洗发水占丹姿销售比例的75%，到2008年洗涤类占总销售的占比已经不足30%。在短短4年的时间里，丹姿集团完成了第一次转型。
用减法打造出来的“水密码”
在丹姿集团的前10年里，经历了三次变革：第一次是初创时选择从批发走向终端，第二次是2004年从洗涤品全面转向护肤品，第三次是2008年对品牌进行重新定位。“当时我们公司的丹姿品牌涉及很多品类，我们就在思考一个问题：丹姿到底是什么？之后我们做了两个动作，一是做减法，删减不少品类；二是品牌规划，打造全新品牌‘水密码’，提高品牌段位。”诞生于2008年的水密码，推出市场第二年的零售额近一个亿，2015年零售额就超过了20亿。
当一批批以价格取胜的国产品牌陆续消失或者被吞并，回看10年前丹姿集团进行品牌升级的决策无疑是正确。但张楚标表示在市场推广阶段，水密码对于产品的价格设计存在缺陷，如今看来是一大遗憾：“我们设计了三个系列，价格在分别在50-70元，90-120元，120-170元之间，漏了70-90元的价格带。”随后这一价格带被其他品牌挤占，直到前两年推出海藻盈润系列后才把这一缺陷补上。
“水密码”成为当时的“爆款”一方面得益于丹姿集团开创的完全终端操作模式，另外一方面，丹姿集团也得益于业内较早创建“体验模式”的企业。当多数日化企业的销售都走流通批发的时候，丹姿独立特行地选择了封闭式终端。“一是不走流通，封闭式终端；二是每个店都要求必须有导购员推广。”完全终端操作模式成功打响了品牌发展第一炮。而“体验模式”，却是在推广“水密码”全新品牌时，在全国七大片区逐个进行打板，并邀请各片区合作商进行观摩学习与复制，取得意想不到的理想效果；这一打法让不少国际品牌措手不及，也促使“水密码”在短短七年时间成为国内补水领域的代表品牌之一。
下一个“水密码”浮出水面
再造“下一个水密码”是外界对丹姿集团的期望，张楚标也坦言如何实现这一目标是他与经管团队一直在深度思考与探索的战略问题。
他在丹姿集团20周年庆典上提出“融智+”的战略主题。据张楚标介绍，集团未来将把触角伸向全球，深化培养、引进吸纳全球化专业人才，与全球相关的行业机构组织深度合作。同时建立“丹姿美学国际研究院”，功能包括：美学设计、轻医美、产品科技、美丽哲学的研究。张楚标认为这四方面是支撑集团未来20年发展，开创下一个时代的发展密码与内涵。而“单体新零售店”、国际业务与彩妆业务就是支撑丹姿集团未来20年发展的战略性业务，开创下一个时代发展的明星与模式。
同时，丹姿集团副总裁张伟杰还发起全球新锐设计师发现计划，并在各艺术和设计学院中挖掘有潜力年轻艺术家，通过提供奖学金和创作合约等方式推动创新，帮助年轻人才成长。集团也会参与孵化器及创投基金等方式，对生命科学、基因工程、化妆品定制相关项目以及有特色的初创品牌保持关注，完成投资布局。人才培育和投资布局的双管齐下，使得丹姿集团的创新变革拥有了一内一外两个核心，也标志着丹姿在新品牌打造上迈向更加成熟的阶段。
“十年前，丹姿集团推出水密码是源于对市场格局和‘用户’需求的深入思考。如今，许多新锐美妆品牌不断涌现，社会大趋势的巨大变化，面对新挑战，丹姿集团需要发挥自身在资源整合方面的优势，并对社会与行业趋势保持密切关注与研判。一方面挖掘年轻人才，让他们成为新一代品牌的根基，另一方面通过早期投资和品牌收购的方式，快速突入潜力细分领域，也让企业逐步平台化、责任与利益分享化。这不只是丹姿集团打造下一个‘水密码’的方式，也是让企业与时偕行保持健康可持续发展的基本逻辑。”张楚标表示。
在丹姿集团20周年庆典的现场，记者看到丹姿收购的彩妆品牌“色彩地带”体验区和水密码“单体（新零售）店”并驾齐驱，张楚标也认为“色彩地带”具有“下一个水密码”的潜质。“彩妆是保持两位数增长的一个品类，而且男士彩妆市场逐渐扩大，不少00后和95后男生对彩妆的接受程度在增加。”而且色彩地带在唯品会上试水一个月的销售额突破百万的成绩也给了张楚标再造一个水密码的信心，目前“色彩地带”正在进行品牌内、调性的全新定位和设计，将在2019年全面推出。
以“水密码”为主载体的“单体新零售店”则是丹姿集团未来在渠道融合上的创新，张楚标将其命名为丹姿新零售模式：即三新+1，分别为“美护化新体验”、“一器超新模式”、“炫酷萌新场景”+“品达红新BA（导购）”。第一新是，发挥线下的最大优势给顾客提供美甲、护肤、化妆的新体验；第二新是，线上线下一体化、同时借助互联网器具（比如HI营销与CRM系统）、服务超级客户的线上新模式；第三新是，打造炫耀、酷毙、萌哒的门店新场景，+1是培养BA人员的品鉴、达人、网红新能力。”在张楚标的设想中，新体验、新模式、新场景+新BA构成了属于丹姿集团的新时代经营新模式（新零售）核心。
南方+记者 彭颖 实习生 徐培煜
【作者】 彭颖
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端