根管治疗仪（根管治疗可以做第二次吗）
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宇森医疗的生产车间。受访者供图 |
有研究报告显示，中国口腔医疗服务需求目前总体处于快速增长和发展状态，近年来，中国从其它国家进口口腔医疗器械的数额显著增长。口腔专科医院与诊所数目的增加也促进了口腔医疗器械需求量的增加。
南海是佛山口腔医疗器械产业的重要集聚地，口腔医疗器械企业数量占全市近70%。其中，作为一家坚持以研发创新积聚发展优势的企业，佛山市宇森医疗器械有限公司（以下简称“宇森医疗”）是行业中的一个先锋。
宇森医疗研发生产多款口腔医疗器械，产品出口到美国、德国、意大利、法国、韩国、巴西、印度、土耳其、埃及等120多个国家和地区。其中，根管治疗仪在国产产品中占据近七成的市场份额，在海外市场则打破了以往日本产品对中东、南亚等区域市场的长期垄断，成为这些地区该类进口产品的最大供应商。
●撰文：盛正挺
从模仿到超越做出“全世界最好卖”产品
宇森医疗的车间内，一台台牙科根管治疗仪正被贴上外文标签。这是一款进行牙齿根管手术的医疗器械，外形有点像电动牙刷，不同的是，它的前端不是刷头，而是一根像钢针一样的小电钻。
根管治疗仪看起来不起眼，但它小小的身躯里凝聚了宇森医疗人的不少智慧。例如，手柄是无线的，操作按钮只有三五个，握持舒适操作便捷；前端的小电钻不仅能双向旋转，还有报警功能，让治疗过程更安全。
在2017年3月举办的第22届华南国际口腔展上，宇森医疗推出的C-Smart-1Pro可边扩边测的根管治疗仪，一面市就十分畅销。
“国内根管治疗仪的市场此前一直被日本、德国、瑞士等国外企业垄断，后来被我们打破了，现在我们的竞争对手主要也就是这个领域内国外几家一流的企业。”据宇森医疗副总经理杨俊生介绍，该公司长期以来专注于牙科医疗产品的研发和设计，经历近三年的研发，高额的研发投入，在经历了大大小小的各种难题各种状况后，2012年成功研发出广东省首台根管治疗仪，成为广东省首家、国内第二家获得根管治疗仪注册证的企业。
如今，宇森医疗自主研发的根管治疗仪已有10多款，在国产产品中占据近七成的市场份额，累计销售30多万台，累计销售额达9000多万元。“现在我们的根管治疗仪已经遍布全国，大到一线城市的知名大医院，小到地方的乡镇诊所，都用我们的产品。我们的根管治疗仪可以说是全世界最好卖的”。
在海外市场，宇森医疗则打破了以往日本产品对中东、南亚等区域市场的长期垄断，成为这些地区该类进口产品的最大供应商之一，还成功打入德国、韩国、日本、美国等市场。
2014年，宇森医疗的根管治疗仪在漯河医学高等专科学校第三附属医院，作为临床研究治疗86例牙髓病及根尖周病的临床疗效观察，并发表在中国知名医疗杂志《中国医学工程》。2018年，宇森医疗的根管治疗仪产品入选为“China Day中国民族牙科品牌代表”，出征上海世博口腔展。
而且，宇森医疗还正从模仿走向超越。该企业不断改进根管治疗仪的设计，提升功能，例如把之前的脚踏式操作改为更便捷的手按式，委托专业公司开发更新颖的产品外观，不仅让产品看起来更美观，而且用起来也更便捷。“以前是我们向国外企业学习、模仿，现在慢慢开始反转了，有些日本的企业已经开始学我们了。”杨俊生说。
为攻克技术难关换了四任总工程师
宇森医疗成立于2003年，16年时间已发展成为一家专业从事牙科医疗设备研发、制造的综合型企业。
宇森医疗总经理郑永良说，早期企业主要做牙科椅的配件组装，为国外品牌贴牌生产。2004年，企业有了第一次大胆尝试：国内首家把牙科椅配件拿到国际口腔展会展览。
第一次走出国门，企业便受到国内外厂商关注，这让郑永良体会到了品牌的力量。从2005年开始，宇森医疗加大研发投入。目前，宇森医疗的研发团队已达30多人，每年均会推出6—8款新研发产品。除了根管治疗仪、牙根管长度测量仪等产品外，宇森医疗研发的牙科种植机也是行业中的标杆。
在过去很长一段时间，牙科种植机核心技术都被国外企业垄断，国内所用产品均需进口。“一台种植机进口价格高达几十万元，国内很多诊所都用不起，这影响到牙科种植的普及推广。”杨俊生说，宇森医疗为此专门成立了牙科种植机实验室。“从国外买产品回来研究，花了很长时间去突破技术壁垒，不断摸索，单是研发经费就先后投入了约200万元。”
在研发一年后，产品第一次尝试进入市场，但用户反映其种植机在运作中手柄存在发热情况，宇森医疗当即召回市场上所有产品，再次投入研发。在研发的4年里，实验室先后换了4名总工程师，最后引进了一名瑞士工程师才攻克技术难关，成为国内首家研发出牙科种植机的企业。2014年6月获得国内首张注册证，实现了该产品技术国产“零”的突破。
郑永良说，该项新技术达到国际标准，但一台机器的价格还不到2万元，大大低于国外同类产品，这使得宇森医疗不仅打开了国内市场，连韩国等牙科机械产业发达国家的客户也前来洽谈业务。
专注研发的宇森医疗也获得了国际巨头的青睐。全球最大的牙齿印模材料生产商意大利金玛克公司，近年来在考察了德国、韩国等地企业后，最后选择了牵手宇森医疗，研发国际最新标准的牙齿印模材料搅拌机。
“传统搅拌机齿轮的寿命一般为700小时，而这项技术的产品寿命可以超过7000小时。”杨俊生说，从立项到研发，这个项目也经历了4年多，其间金玛克派出了工程师以及项目经理到宇森驻点办公，参与技术研发并跟进测量技术标准。“几乎每两个月他们就要从意大利飞到南海，然后金玛克一下子就在宇森下了几千台搅拌机的大单。”
公益培训办到国外产品和品牌在全球打响
从2012年4月至今，宇森医疗在全国各地举办现代根管治疗技术公益培训，分别在北京、广州、重庆、成都、西安、海口、吉林、沈阳、佳木斯、昆明、天津、洛阳等地举办现代根管治疗培训。2016年更将培训活动延伸国外，如叙利亚、伊朗、埃及、马来西亚、印度、南非、缅甸、乌克兰等。
培训活动为口腔医疗器械生产商与医师的技术交流、产品技术研讨创造了互动平台，在全国乃至海外地区掀起现代根管治疗热潮，产品系列深深扎根于各地诊所医院，宇森医疗品牌在全球打响。
“以前企业的发展可能更多是模仿欧美和日本的龙头企业，未来要有突破，就要慢慢做到引领发展。”杨俊生认为，企业要创新发展，既要“走出去”也要“引进来”。除了和国外加强合作研发，宇森医疗还建立了国内实验室和研发中心，并与国内知名高校进行合作，加大研发投入，以期通过技术的研发提升来推动企业升级发展。
无论是从人口的数量、口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求状况、口腔产业和其他相关产业的联系、合作、互补性等方面考虑，随着人们经济生活、文化消费水平的提高以及对口腔健康的认识，我国的口腔医疗产业都是一个快速发展、具有巨大市场潜力的好产业。
宇森医疗计划以口腔医疗器械设备，包括牙科种植机、根管治疗仪、牙科手机三大类为主，扩建一支具有丰富研发经验的工程技术研发队伍，在专业上涵盖自动化工程、计算机、机电一体化、机械设计制造及其自动化学科，为公司技术创新活动提供人才保证和技术支撑；引进精密加工设备，提高设备、制造工艺和检测技术的水平，为技术创新创造良好的条件；加强与佛山科学技术学院口腔医学院、华西医科大学、广东机电职业技术学院、桂林电子科技大学等高等院校建立了长期的产学研合作关系，为产品研发提供技术支持。
■手记
有技术有品牌才有市场
从16年前以贴牌生产起步，到国内首家把牙科椅配件拿到国际参展，再到近年来不断打破国外技术垄断填补国内空白，成为细分领域中的佼佼者，宇森医疗是佛山医疗机械行业转型升级的一个缩影。
多年来，广东省在口腔医疗设备产业上有着雄厚的基础优势。其中，佛山作为广东省口腔医疗器材的重要基地，以牙科综合治疗台和牙科手机为核心产品，市场份额占全国70%以上。但高端市场竞争力仍待提升的现实状况，却一直困扰行业发展。
“现在中国牙科机械产品大部分差异化小，企业往往会选择拼价格。大家都是‘拿来主义’，没有人敢于先尝试，导致领域里面有许多技术空白。” 郑永良说，随着国内牙科门诊政策放开，中国迅速成为牙科医疗消费大国，面对现在新兴的庞大市场，企业如何突破和转型去分得市场大蛋糕，需要认真思考和面对。
而实际上，宇森医疗已经用行动给出了答案：要想突破就需要有创新，就必须通过技术研发推出更有市场竞争力的产品；依靠技术创新打响自主品牌，避免陷入恶性价格竞争，企业才有发展后劲。